2024年销售业务员工作计划范本(八篇).pdfVIP

2024年销售业务员工作计划范本(八篇).pdf

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销售业务员工作计划范本

为了在____年更好的开展工作,下面是本人的工作计划:

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少

打____个电话,每周至少拜访____位客户,促使潜在客户从量变到质

变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考

虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解

决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针

对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并

为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理

事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配

合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解

决本专业的设计工作。

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8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工

程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深

化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸。

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排

备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到

现场调试。

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金

周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销

售任务。

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大

客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好

为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程

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商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信

息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户

当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚

信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施

中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许

时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以

增进彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知

识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,

不断提高自己的能力。

以上是我____年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,

我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己

最大的贡献。

销售业务员工作计划范本(二)

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永登营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部

署,坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要

求,结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点

安排部署下半年的工作任务。下面,就营销部下半年工作计划。

一、加强学习、转变观念、建设高素

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