华中金刚石锯片厂销售分配方案.ppt

华中金刚石锯片厂

;销售分配方案;企业背景;方案概况;销售方案一览表;销售方案一览表;工程目的;案例分析;规格900～1600mm;

运行结果;得出规格销售方案;规格350～800mm;运行结果;得出销售方案：;最后总最大利润;案例拓展;从运行的结果可以看到，分配到各个销售区域的的锯片都只是满足了销售点最低的销售需求而已，还有很多的有效需求没有得到满足，存在明显的供不应求的情况。

解决方法：工厂可以通过增加产量和扩大生产规模来满足销售需求，来创造更多的利润。可以考虑建分厂来扩大规模，选择靠近销量大的地方建分厂还可以减少运输费用。;扩大生产，提高产量;其次，各个销售地的固定本钱〔人、车、场地等〕和运输本钱普遍较高。

解决方法：尝试是否可以在原销售地区中找到本钱更低的场地进行销售，同时精简人员、加强销售地人员的培训。在运费方面可试着寻找更廉价便捷的运输工具、合理利用运输货柜等。;从总收入的构成来看：规格900～1600mm的锯片的收入为5036500，比规格150～800mm的锯片的收入2242500多。

解决方法：考虑在扩大生产时，多增加规格900～1600mm的锯片的生产。;Ⅳ;·;