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教育培训杂谈

（一）

品牌来自牵引（约单，缴费，会谈内容都步步引入，主占上风），品牌来自摘

选和控制（是拿来而不是送来），品牌来自付出和等待（时间和汗水的沉淀），品牌来

自口碑（诚信和品质的服务给社会带来影响力），品牌来自管理（规范有序和谐增效），

品牌来自创新。

我是来自广西柳州的，在温州六、七年，对温州经济发展里程有一定了解，但

是我今天谈的话题只是希望起着抛砖引玉，而且也许观点不一定科学，只是我作为温

州异乡人一些粗糙的想法。

温州位于中国东南部，交通的死角，听说八十年代之前很穷，靠打渔为生，改

革开放如一股春风把温州吹活起来，开展各种家庭作坊式的小企业，由于他们的勤劳、

敬业、互助、团结，加上敢为天下先的精神，后来逐步变成大企业，成为中国鞋都打

火机大王，中国经济发展的领头羊，温州人眼睛敏锐，头脑特别精明独到，有如一批

狼，哪里有猎物哪里都能让他们闻到。现在他们足遍华夏大地，世界各个角落，涉及

到各个行业。到非洲淘金，到意大利经营鞋店饮食店，到世界各地做服务业投资，被

成为东方的犹太人。但是温州人的几个毛病也同样给他们带来致命的打击，跟风，浮

躁，从众心里很强。虚荣心很强，除开了解师资经验和户籍，还要看品牌，看环境。

排外意识很强，除非你有很好的口碑，这说明他们精明和挑剔。

有资料统计这两年，温州企业估计60—70%的企业处在亏损或者已经关闭，生

存下来的也举步维艰，直接影响着各行各业。好多人跑路，出逃，包括眼镜大王。成

功一定有方法，失败一定有原因，成功的方法都差不多，失败的原因却千头万绪。

浅谈温州比较成功的几家机构成功运营的一些经验，也许下面提到有的机构目

前运营很好，也许发展中还有困难，但曾经辉煌和社会影响力都比较大。

温州目前比较大的当地机构：群芳教育，才子教育，博森教育，佳一培训，华

峰培训，雏鹰培训，一舟培训等等。曾经失败过的比较大的有几个，我了解的有慧迪

教育，至善教育，阶梯快乐英语，精英教育等等。失败除开模式不对，招人不够以外，

还有恐怕就是识人用人不对，合作对象不对，资金断链营销投入不够，经营思路急功

近利等等，比如还有开蒙教育，凯丰教育，我并是在嘲笑他们，也许我的认识还是很

肤浅，只是给我们前车之鉴少走一些弯路，哪怕有一点点启发我就心满意足了。全国

目前比较有影响力的新东方，晋级教育，书香源教育，学而思教育，龙文教育，安博

教育等等。正在运营的昂立英语，学盟教育，学大、龙文也在改变思路，也在想做托

管和小班。

（二）

我们的长处：优化管理模式，初中品牌托管，中学教研教辅，4a学科精品班，

增强人脉关系影响力。（温州人精明排外）

好处：品牌效应利于宣传，团队建设利于稳定，成功模式利于优化。

合作形式：共同投资的直营校，温州初中托管代理商。温州品牌推广的服务站。

品牌建设的思路：

1.有统一且前沿的办学和服务理念（先强后大，先专后多，先服务好后逐步升

级加费）

2.有科学系统的运作流程和考评办法。

3.有独立而又相互监督的五大部门（教学与日常运营管理，校本教材研发和五

点（重点难点脉络点易错点考点）收集，市场调研及营销，人力资源，行政执法）4.

有良好的工作学习和交流的环境。

5.有长期的免费体验或服务奖励机制。

作为高端托管下列情况学生不能接收

1、凡是无故离开过后来又想回来的；

2、家里平时都无法监管或者平时机构有情况汇报经常没取得相应的配合的。

3、学生目中无人，根本不服从学校和家长教育的，没法完成正常教育教学活动的。4、

家长不懂得教育规律，一味提出苛刻要求的。

5、作业很随意，书写又很潦草而且经常拒绝改正的。

6、娇生惯养，调皮捣蛋，没有认同机构管理制度，没有配合完成基本工作流程的。7、

数学英语文化测评在20分以下的，智力或者习惯很差。

初中与小学不同：

1.教学的最终期望值不一样，对教师要求不一样（亲，情，细—教，管，绩）

2.课程设置不一样。

3.教师心态不一样，管理模式不一样。

4.辅导时间的长短不一样。

5.业务的考评标准侧重点不一样。

（三）与温州群芳教育对话

前言：教育培训市场风起云涌，看着一个个培训机构逐步消退昨日繁华的景色，

感慨良多，群芳，希望温州教育培训市场这匹黑马能一如既往，技压群雄，永远独