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永辉超市营销策划书

篇一：永辉超市的营销策略

永辉超市的营销策略

案例描述：

周末在上完课放学回家的时候路过永辉超市，看到他们

又在进行打折促销活动，对路过的民众广发宣传单，基本上

都是它们打折的信息，毫无疑问，这是印刷品营销；想起陈

老师布置的作业于是决定以此入手进去调查一番。经过调查，

永辉超市的生鲜农产品，基本上都比市场上便宜百分之三十

以上，因此顾客非常之多。那么如此低的价格，永辉超市又

是靠什么盈利的呢？其营销策略又是怎样呢？案例分析：

1、连锁超市在中国的营销现状

1.1、连锁超市简介

20世纪30年代初期,在美国大恐慌的时代背景

下,michaelcullon想出低成本大量进货,大量陈列,低价销

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售的商品销售方式,第一家超级市场便应运而生了。由此可

知,超级市场是以为消费者提供廉价商品这一形象出现的。

经过几十年的发展,从一开始的小型自选商场到大型的仓储

型超市，中间经历了各式形态并最终形成现在的多样超市形

态。其中综合性超级市场特点为:

（1）、选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区。

（2）、营业面积在2500平方米以上。

（3）、商品结构：生鲜食品、衣食用品齐全。重点在商

品的深度（指同一商品的规格、等级、品种的多少）。

（4）、目标顾客：满足消费者中比率最大的中等收入阶

层的消费需求。

（5）、设施装饰较仓储式商店好。

1.2、连锁超市在中国市场的营销环境分析及现状、前

景

超级市场在我国产生于80年代初期，80年代初期出现

的自选商场并不是真正意义上的超级市场，只能算作超级市

场的雏形。

20世纪90年代初，超级市场开始在中国大面积发芽，

尤其是到90年代中期以后，超级市场已经成为了中国百姓

购物的重要场所，消费者购买日用消费品、食品、副食品、

冷冻食品、生鲜食品等生活用品的场地已经从食杂店、百货

店转向了超级市场，方便快捷舒适的购物享受，物美价廉的

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商品，使得超市已经渐渐地成为了大众生活消费的首选场所。

我国加入wTo后，国外资本大规模进入我国流通领域已经是

势不可挡，一是入世以后，国家越来越开放的势头已经不可

避免，外商来华投资的政策相对宽松；二是外国零售商对我

国市场的逐步了解，看到了开拓中国消费市场的巨大潜力。

与此同时一批国际连锁超市巨头更是加快了在我国内地市

场占领的速度，世界上著名的“巨无霸”级超市集团陆续进

入中国市场，如美国的“沃尔玛”、德国的“麦德隆”、法国

的“家乐福”等，它们以自己先进的管理经验灵活丰富的销

售方式和低廉的价格赢得了广大消费者的青睐，并且在中国

许多发达地区的市场上占有了一席之地，使中国本土超市面

临着严峻的挑战。

与此同时，中国超市自身在其经营管理水平和营销理念

方面却存在许多问题。我国超市的发展还只能算是起步不久，

目前仍

处于不完全成熟的阶段，管理制度化、标准化的程度还

比较低，加上管理的科技含量比较低，同时也缺乏相应的管

理技巧，各层管理人员的专业素质不够，体现不出超市这种

零售业态的精髓。除此之外，我国大多数超市的营销策略仿

佛如出一辙，超市之间的营销策略相似度很高，缺乏个性以

及创新的特点，这样势必会拉开顾客与超市之间的距离。

如此严峻的形势迫使国内业界人士开始反思，积极采取

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有效措施，稳固自己在市场中的地位。国内零售业开始掀起

一股创新求变的改革热风，各地超市越来越关注自己地区的

特色，包括经济发展水平，地域文化，居民消费特性，地区

政策环境等，国内零售业又开始走向另一个高地。

2、永辉超市的营销战略分析

2.1、永辉超市的成长经历

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