娄强《销售盈利系统--战略布局》.docx

成功之道越走越宽

销售盈利系统

战略布局

主讲人：娄强

主讲人：娄强

一把手商学院·水木名师

越

越

不做盈利布局战略都是自嗨

不做盈利布局战略都是自嗨自嗨

不把销售放首位的企业终将淘汰

不把销售放首位的企业终将淘汰

不懂系统思维的老板都是

不懂系统思维的老板都是消防员

木名

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战略布局五大天问

01

01客户为什么找我买？

02团队为什么给我卖？

03企业为什么这么做？

04这样做还能走多远？

05你的竞争对手会怎么做？

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什么是战略布局？

战略不是目标！

而是取舍

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取就是战战：指挥作战

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五大作战模型

01

01

防御战

领导者采用

不断超越自己

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越

越

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五大作战模型

02

02

侧翼战

打破常规换赛道

脱颖而出

一把手商学院·水木名师

越名师

越

名师

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五大作战模型

03游击战小企业采用细分做大

03

游击战

小企业采用细分做大

杜国楹

2018年销售额20亿98年，25岁，净赚4.5亿03年

2018年销售额20亿

98年，25岁，净赚4.5亿

03年，累积销售10亿台

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五大作战模型

04进攻战第二、三名采用

04

进攻战

第二、三名采用弱点进攻

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五大作战模型

05

05

大决战

顶尖者采用

一招致胜

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决战主题：春联盈利新模式

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舍就是略略：省略不干

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越名师

越

名师

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劣质市场不干

赔钱员工不要滞销产品不卖

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怎么干？

定位！

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越水

越

水

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定位四步骤

抢占心智0201找对标

抢占心智

02

01

找对标

广泛传播

广泛传播

0403信任状

04

03

信任状

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一句话传播

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一句话传播

中沃体质能量：勇往直前的力量黑卡6小时：自然能量自然不一样

中沃体质能量：勇往直前的力量

黑卡6小时：

自然能量自然不一样

乐虎：释放你的能量

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衣物难洗，就找莲花特洗

莲花特洗，越洗越新

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橡胶接头大口径模压成型找力威

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越

越

华洋机绕线

华洋机绕线，光滑好下线

莲花特洗

莲花特洗，越洗越新

名师

越名师

越

名师

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定位画像爆品公式

爆品=高需求度X高传播性X高转化率

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什么是高需求度产品

客户身份易锁定，目标明确

营销成本低，容易对号入座，客户一下就知道，你在喊我而不是喊其他人。

客户消费欲望高，兴趣浓厚客户决策阈值低，轻度决策

有没有消费欲望？欲望程度是高是低，

决定了产品进入客户心坎的难度是大还是小。

客户决策还需要一股推动力，比如：

一个消费理由（正在促销）；

一个行动召唤（定向红包）；

一个时机匹配（该换手机了）。

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越名师

越

名师

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什么是高需求度产品（白话）

目标客户知道你在喊他；

目标客户看到你有点兴奋目标客户对你的召唤有行动来响应。

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什么是产品三要素

传统消费围绕着3个客户决策维度

比如，白酒，我们通来常推都动说客“，东不入皖。”

这都是非常强的地理一位是置地属理性位。置

二是工艺技术三是原材料

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什么是产品三要素

江小白=小镇青年情感认同的聚会用酒很容易找到目标客户

目标客户一眼就知道能获得什么利益目标客户非常容易决策

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产品三要素的底层逻辑

大行业小场景产品化

大行业是指整个池塘要大，池塘大的鱼才能大。场景一定要小，功能一定要小

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