早会灯片泰来组发.pptx

伙伴们早上好

齐唱司歌

最炫民族风

——送您个方法当上经理

※快速增员过程实质

上是快速选将过程。

历史增员高手范例：

刘备、宋江、毛泽东、林彪指导思想一

※增员是个流程，他绝不是一

件随便领一人入司了事的事情。指导思想二增员前的准备1分钟增员沟通促成参训入司转正晋升

指导思想三 准确定位自己！综合管理人才岗（公司老总）专业人才岗普通工作岗位（工人、业务员）例如1：老板、工人；例如2：行政岗经理、行政一般干事、外勤主管、精英、普通业务员……

第一、主管定位与增员目标

组经理（年收入100000元以上）处经理（年收入200000元以上）区经理（年收入300000元以上）年收入目标

七.带大家走进区经理钱屋看看您想当分区经理吗？

想晋升营销经理增员目标：（周、月、季、）想晋升分区经理增员目标：（周、月、季）

第二、增员前准备

（七）专业的术语——借力聘才

传统的1+1增员+一对多个别沟通增员是现阶段增员最快最优的方法。例：《水浒传》中朱贵、刘唐下山领好汉上山宋江沟通增员……

专业的术语——黄金一分钟增才艺术新人增员要按规定选标的.高效的专业术语：一分钟说服对方。即：“你听说过吗？一家公司正在本市筹备招聘各级后备业务干部，人均月工资4000元左右。福利优厚，这两天就招聘结束，名额快满了，我看您这么有能力，一定能聘个高薪职位。那儿的领导正好是我好朋友……（注：保险字眼一概不提）。走！我们面见老总谈谈，反正也不搭啥，走吧！”（注：对方问什么坚决不回答，否则，必将失败，领至面试经理处就算成功增员。你想成功必须照办！）

——八方面军组成的寿险集团军快速开发八大人才市场的绝妙方法

对在职老师增员术语： “XXX老师你好：我送你一个绝好的信息，我公司在本地区 正选拔象你这样的兼职讲师，业余时间就可承担此任，工资在4000元左右，福利也很好！听说名额快满了，近两天就结束，上级领导亲自来面试，你看我们上午九点去好还是十点好？下午两点去好还是三点好？……反正也不搭啥，走吧！”（对方问什么坚决不回答，保险的事一概不提，否则必将失败）（此项仅限县域及城市幼儿园老师）

银行界市场具体市场目标：农行、工行、建行、发展银行、中行、邮政银行、信用社开拓方法：（一）对在职储蓄业务人员，通过缘故找到他们面谈。术语：“我受公司领导委托与您联系，因我们储备大量客户，领导准备与你行（所、社、分理处）搞一次资源互利合作业务，具体合作的相关事宜你们领导面谈。办理人员请您提供一下您行下岗的优秀干部名单，选拨后由他们来具体抓此项揽储工作，合作的相关事宜你们领导协商。您看今天上午见面好还是下午见面好？”（二则一法）电话约定增员（黄金一分钟锁定法）（二）对离退干部：首先通过缘故找到他们，然后面谈邀请。增员术语：“我们单位面向银行界在离退的干部中招聘10名后备业务干部，工资在4000元以上，福利也特别好，听说名额快满了，近一两天就结束。这次是上级领导亲自面谈……您看上午九点好还是十点好？……（对方问什么坚决不回答，否则必将失败）这事你问领导我哪知道哇！

卫生部门市场具体市场目标：市、县卫生局、防疫站、医院、卫生院、诊所（重点）具体人员：医院、卫生院的在职大夫、护士、诊所大夫。（一）对在职大夫增员术语（适合县域）：“XXX您好，我送您个特殊礼物，我们单位理赔业务部正在招聘像您这样懂医的专业兼职工作人员，工资4000元左右，福利也特别好，只占用你业余时间。上级领导亲自来面谈，据说名额快满了，近两天招聘结束，走吧！反正也不撘啥，你这么优秀，一定得以重用。（对方一定要问一些问题，你应这样答道：这事儿你得问领导我哪知道。保险的事一概不提，否则必将失败）走吧！”（二）对诊所大夫增员术语：“XX大夫你好：我受公司领导委托来与您联系，公司准备选一家诊所搞一项合作项目，公司投资你经营，能给你诊所带来目前收益三倍左右的效益，上级领导亲自洽谈。你看上午九点好还是十点好？……据说今明两天就结束，走吧！——同上”

军转干部市场 具体市场目标：军转干部及其在役军官的家属开拓市场：通过自己的缘故关系，找到一位军转干部或者在役军官（转介绍）。增员术语：“XXX你好：我今天给你带来一份特殊礼物——一份储备干部招聘邀请函，上级领导亲自面谈，一经录用待遇优厚，工资待遇4000左右，福利也特别好！详细情况你问领导。听说名额快满了，近两天招聘结束，走吧！反正也不搭啥！”（对方要问一些问题时我们这样说：“这事你问我我哪知道，你去问领导哇，避而不答拽手打的就走！）

特种行业 （第七方面军）目标市场：各大酒店、4S店、美容院、新开盘售楼中心等增员目标：大堂经理、车模及推销人员、美容师、售楼员。开拓办法：1、通过缘故关系介绍为佳 2、陌拜法增员术语：“xx您好：一家全国性的大型企业正在