2024年商场促销活动总结标准范文（2篇）.docxVIP

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2024年商场促销活动总结标准范文

本次促销活动自____月____日起至____月____日结束，总计持续天数。据分析，与去年同期相比，商超的销售业绩呈现一定增长，主要得益于以及等重点店面的拉动。然而，活动方案的成效仅表现为一般水平。

今年春节期间，商超的红酒市场整体呈现萎缩态势，尤其是礼盒类产品。尽管如此，我公司通过去年对产品结构的调整、客户关系的维护以及促销团队的建设，配合经销商的活动策略，实现了业绩的稳定增长。

促销活动主要分为四大类别：

1.现场特价销售：涉及____个单品，总计特价____次。此策略迎合了大众顾客的需求，市场反响积极，有效提升了销量。但同时，也可能导致品牌忠诚度下降，消费者对价格更为敏感，对商品品质的认知度降低。

2.堆头、端架：这些不仅促进销售，更起到宣传和展示作用，吸引顾客关注相关商品。春节期间，我公司在部分重点店的堆头和端架落实不足，但仍有一定程度的宣传和销售促进效果。

3.上刊：单品的宣传广告，结合特价促销。我公司主要推广了、两个单品。此形式提升了销量，增强了顾客信任度。据门店反馈，现场顾客的自主选购量有所增加。

4.返现：作为间接让利的促销手段，虽然表面优惠较小，但对消费者来说最为实惠。活动期间，我公司主要针对单品进行返现，但由于手续繁琐，受众面受限，整体返现力度相对较小。

总体而言，我们需要灵活运用各种促销形式的优势，以满足顾客需求为出发点，规避潜在问题，制定最优策略，以实现销量和品牌同步提升的市场格局。

当前葡萄酒市场竞争激烈，尤其是、三大品牌在____地区具有深厚根基。在旺季促销中，他们采用高投入策略（堆头、端架、上刊），重点店面采用人海战术，促销方式灵活多样，产品突出，礼盒更新迅速，符合市场实际，迎合消费者。

经过这段时间的观察，我认为活动总体上是成功的，但也存在一些不足，例如：

1.我公司信息获取不全面，决策过程较慢，难以迅速应对商超系统和经销商的临时决策，影响了活动效果。因此，未来制定促销方案时，选择合适的模式至关重要。

2.产品价格体系不完善，导致20至____元价格区间内的单品不足，影响促销活动的开展。建议通过调整出厂价，让消费者在获得实惠的同时，提升单瓶价格。

3.促销员，尤其是临时促销员，需要加强培训，特别是在葡萄酒知识和店内行为规范方面。可提前进行产品和销售技巧的培训，旺季时可借鉴长期促销员的经验，必要时采用长期促销员带临时促销员的方式。

4.除了加强重点店面的日常维护，还需关注次类店的销售潜力，尤其是在旺季，以提升整体销量。据观察，我公司的酒在旺季时在这些店有一定的自然流量，值得加大投入。

5.在淡季，应以维护市场份额为主，通过店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，逐步转向品牌认知的诉求，以提高淡季的广告效果，为旺季销量增长奠定基础。

在、的市场环境下，每销售一瓶酒都充满挑战。因此，我们需要不断创新营销策略，细化工作，提高效率，从产品陈列、卖场关系、产品结构、促销员管理等方面做好工作，以应对市场变化。

2024年商场促销活动总结标准范文（二）

在活动的驱动下，预计营业额增长会显现显著性。数据分析表明，我们的媒体选择策略存在局限性，宣传覆盖面不够广泛，且目标受众定位存在偏差。

我们的主打口号是时尚休闲，目标市场定位于时尚女性和年轻群体。因此，我们的媒体选择应倾向于那些在目标群体中具有高知名度的平台，以确保商场和目标消费者的契合度。

2、计划性不足：

促销活动往往在时间压力下仓促组织，虽然具备一定的市场基础，但在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在显著偏差。这种情况下，单次活动对品牌积累的贡献微乎其微，严重时甚至可能干扰品牌建设的进程。例如，本次活动的奖品设置参考了畅销品牌的销售记录，但遗憾的是，几家关键的畅销品牌并未参与，这不仅削弱了活动的吸引力，也影响了商场的凝聚力。

3、营利部门与非营利部门协作不畅：

各楼层专厅的促销信息未能定期反馈给负责对外宣传的企划部，导致这些信息仅限于内部流通，无法发挥增加品牌顾客的作用，薄利多销的目标也变得遥不可及。企划部在缺乏这些信息支持的情况下，无法将商场活动与专厅活动有效结合，活动的独立性和孤立性加剧，营业部在与代理商或厂家协商活动承担比例时，立场显得薄弱。

4、执行力不足：

无论活动规模大小，执行环节的重要性不言而喻。策略再出色，若无人执行，其价值将归零。员工对促销活动的知识理解不足，缺乏服务热情，活动的促销技巧和活力明显匮乏。在员工的观念中，他们缺乏对“大规模投入活动与营业额显著提升之间关联”的认识。此外，活动在销售过程中缺乏激进策略，销售任务分配模糊，这在一定程度上限制了销售额的提升。

5、前瞻性和时尚性体现不足：

企划部成员应定期了解市场最新动态，整合信息，并关