浅析电商环境下的企业市场营销渠道整合.docx

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浅析电商环境下的企业市场营销渠道整合

伴随着我国电子商务发展速度增快,以及市场规模需求的扩大,许多企业都提升了对电子商务市场营销渠道的重视。与此同时,企业市场营销发展方向也受到严重的影响,在此背景下市场营销渠道整合就变得十分重要。电商环境下,新的营销模式需要根据市场营销的需要,与传统的营销渠道进行有机整合,这样才能够为企业制定更加优秀的营销方案,以此拓展企业市场发展空间,提升企业在市场当中的竞争力。但是值得注意的是,企业对市场营销渠道的整合,还存在着经验不足的问题,因此在整合过程中,市场发展过程中无法避免出现企业营销系统的问题,不利于企业发展。基于此,需要对企业市场营销渠道整合进行深入研究,寻找整合的最优方式。

一、电商环境下企业市场营销渠道整合的优势、需求及其弊端

(一)整合优势

受经济条件以及地理环境的制约,企业生产产品类型也存在着一定的差异,企业传统的营销模式很难满足现代市场环境的需要,不利于企业提升自身的经济效益。随着信息技术发展,电子商务逐渐在我国的社会主义市场环境中发展,同时也影响着企业市场营销的发展,企业市场营销方式的转变,就意味着其营销渠道需要进行整合。企业想要提高自身实力以及在社会主义经济市场中的地位,就需要在营销渠道整合方面,发挥自身最大的实力,整体化的提升企业营销的质量,借助渠道整合的方式,使自身的销售范围不断扩大,以此提升自身经济效益[1]。除此之外,营销平台的不断拓展也体现了企业市场营销整合为企业发展带来的好处。想要提升自身发展空间,企业在发展过程中就要将市场营销放在一个重要的位置当中,这样才能够提升自身的营销能力。因此,企业市场营销平台的建立就显得十分重要。信息化背景下,企业需要对自身的营销模式进行转型升级,借助线下与线上结合的营销模式,创建一个全新的营销平台,客户可以从互联网上多方面了解企业产品信息,这样有助于激发企业的购买欲望,也有助于企业市场营销质量的上升。最后,电商环境下,企业市场营销渠道整合有助于增强营销效率降低工作难度。企业在市场营销过程中,在保证产品质和量的同时,要充分结合消费者需求,打造满足消费者需求的产品,因此企业可以采用与农村生产商联合营销的模式,来激发消费者购买欲望,增加自身经济效益。

(二)整合需求

企业营销渠道整合符合电商环境下的市场发展需求,不同营销渠道的矛盾加剧也加快了企业市场营销整合的速度。企业发展过程中,生产者和经销商的经济利益有着十分重要的联系,这就需要营销渠道中每位成员都要自觉约束自身的行为,但是若有一个成员不遵守规则,那么整个营销渠道成员的利益就会受到影响,若生产商对渠道中其他成员过于依赖,就可能出现将问题抛给其他成员的情况,这也就导致各渠道成员间的矛盾被激化。电商环境的市场发展下,对企业市场营销渠道整合的需求加剧,企业要想长久发展就必须整合自身的营销渠道。生产者与经销商对权利以及义务的认知差异,产品生产商与销售商对发展目标的差异,都提升了电商环境下对市场营销渠道整合的需求[2]。企业想要提升自身营销渠道的质量、自身的经济效益以及市场竞争力,就必须要对企业市场营销渠道进行整合。

(三)整合弊端

对传统营销渠道发展模式的依赖,导致企业在电商环境下营销渠道发展受限。电商环境下,企业营销渠道整合力度较小,缺乏多变的营销方式,这对企业市场营销质量就产生了一定的影响[3]。再加上电商渠道缺乏一定的完整度,因此其管理制度还存在着一些问题,这些问题都是导致企业市场渠道营销整合发展受到制约的重点问题。

二、电商环境下企业市场营销渠道的整合措施

(一)走渠道扁平化道路

就电商环境下市场发展的状态来说,虽然企业开设了电商营销的渠道,但是仍然需要借助传统营销渠道来支撑。基于此,现代企业市场营销渠道向着扁平化的方向发展,而这种发展方向恰恰和直供分销模式发展要求存在一定的相似性。那就是走直供分销模式的道路,这种营销渠道是产品的生产商直接与零售商开展合作,这样就省去了中间的经销环节[4]。与此同时,直供分销模式的建立还涉及下面两点内容:第一,产品的生产商需要提前在市场上建立总的分销机构,也就是和当地的零售商直接面对面的进行交流并且探讨合作;第二,产品的生产商需要在二级市场上建立分销机构,或者指派一些业务员和二三级的市场零售商或者是三四级市场的销售点进行合作。但是与一级零售商不同的是,一级零售商可以直接从工厂拿货,而二三级的零售商或者三四级的市场销售点,则是从二级分销机构拿货。这种直供分销模式,促进了直销与分销渠道的整合,改善了传统模式中中间商赚差价的问题,提升了生产者与零售商的经济效益,而且有利于生产者对零售环节进行垂直化管理,打开了生产者需零售商的沟通渠道,有助于生产者掌握第一手的市场信息以及零售商对商品的反馈情况,这样企业可以合理调控产品价格,减少恶意竞争以及其他行为的发生,有助于构

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