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内部料禁外│1
如何理解型配比?
型配比是目划提供相的型及其分配比例。
就是目的品定位!
精确的品定可使目事半功倍,反之事倍功半!
内部料禁外│2
配四部曲
前期研清晰公司要求配置算配
•了解市•熟悉公司品•方案算•文件撰写
•了解客•品配置要求•方案比•要求
•了解品•利价格要求•合理性估
内部料禁外│3
PART1前期研
1、熟悉市,清晰供求
2、找准客,了解需求
3、品,提升品力
内部料禁外│4
品定的前期研向:
市所需求市机会点
找准客
争所弱求争突破点
找品
目所能挖掘目自身特色
内部料禁外│5
市研重点①:研究“市条件”
目客地条件是否接受市容量是否充足
地区置、周交通状况;城市人口量,市区人口量,展水平;
往三年的商品房供量、成交量、存量;
地周四至、景源;
市主流需求是什么,供求关系如何?
所在片区展、划前景;
墅市是否空白;
有无空白域或供不求的域
内部料禁外│6
案例:XX目
前期研地了解不足
XX目所在地曾生地(
造成92人死亡),客片区不吉利,
且担低地基不,抵触心理强烈。
目量2.84万㎡、2.05,共
152套墅,开一周1套!
[目14年9月27日开售,至今15年11月10日只售出2套]
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