《买手实务2.0》课件——第八章 《买手实务基础》之价格策略.pptxVIP

价格策略项目二十二

01零售价的影响因素CONTENTS目录02零售价确定与调整03定价决策评估

零售价的影响因素01

01零售价的影响因素经营方针经济形势竞争对手目标市01零售价的影响因素制定零售价须了解门店的目标市场，如门店的市场定位，门店顾客对于门店的形象和产品价格的看法。目标市场01

01零售价的影响因素在制定零售价时，还应以经营方针为指导。还可以根据顾客预期的情绪反应确定定价策略。如非整数或整数定价。经营方针02

01零售价的影响因素定价与竞争对手持平定价低于竞争对手定价高于竞争对手竞争对手03

01零售价的影响因素定价决策还必须顺应经济形势，如在经济衰退时期要降低价格以产生更多销售；当产品供不应求时，定价会高一些经济形势04

零售价确定与调整02

02零售价确定与调整零售价=商品成本+加价=（实际成本+运输费用）+加价

02零售价确定利润12345销售额现金折扣减价费用

02零售价确定根据以往销售记录以及内外条件变化来预测销售额费用包括固定费用和可变费用，会受到销售额的影响销售额费用

02零售价确定零售价确定当顾客需求减少时，我们可能需要降低零售价以清理库存。此外，还需要考虑计划减价减价预估店铺期望从销售额中获取的利润利润

02零售价确定有些供应商会提供现金折扣给提前付款的零售商。这样的折扣可以降低营运费用，从而优化零售价。现金折扣

02零售价调整1降价当高估顾客需求时发生超买，为了清除过量存货而采用降价。当商品定价高于顾客预期。销售行为不当。当某一特别系列的产品只剩下零星库存时也会发生降价。商品库存时间很长，可能已经弄脏或破损。

02零售价调整1降价2取消降价在销售季节之初有许多降价促销活动，当时降价的库存商品在促销时可能并未售完，促销结束后，商品往往又重新定价，恢复原价,即出现取消降价

02零售价调整1降价2取消降价3提价在价格上升阶段，许多零售商可能会发现有必要提高初始零售价。随着批发价格的上涨，基本商品最有可能出现提价，也就是零售价格上涨。

定价决策评估03

市场份额是指门店销售额在整个行业或某一特定商业领域的总销售额中所占的比率。市场份额营销效果评估的挑战与应对策略

所有门店都想确定合适的零售价来实现利润最大化。利润情况的评估可以将实际利润与行业平均水平或以往记录相比较，也可以将不同阶段的利润增长率作为目标。利润情况营销效果评估的挑战与应对策略

可以根据加价目标在特定销售水平下的达成情况评估定价目标的完成情况。如果在预期销售水平下达到加价目标，就会产生利润。加价达成营销效果评估的挑战与应对策略

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