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苏宁的SWOT分析报告

苏宁的SWOT分析报告

3组

企业简介

苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截

至2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城

市拥有超过600家连锁店，员工人数达90000多名，2006年销售规模近610亿

元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。

苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。

2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4

日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高票进入G股时

代。

公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社

会主义事业建设者”、“全国劳动模范”、“2006CCTV中国经济年度人物”等国家

级荣誉。

主要产品：

一般经营项目：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销

售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩

托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，

企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配

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件、软件的销售，微型计算机的安装及维修。

苏宁电器于1990年创立于江苏南京，2004年7月实现了在深圳证券交易

所成功上市。短短的10多年发展，苏宁公司实现了质的飞跃。下面我将用SWOT

分析法，试着分析下苏宁崛起之路。

一、优势（Strength）苏宁电器历经二十年的发展，一直处于行业

排头兵位置上，这一品牌已深入人心，受到很多人的好评；快速发展的苏宁没有

延续一种简单的粗放经营的思路，而是将细节化服务作为企业的核心竞争力；苏

宁电器秉持可持续发展思路，加强人才储备，提高信息技术的应用等一系列举措

为苏宁电器的未来打下了坚实的基础，赢得了更多的竞争优势：

1、起步早。苏宁电器作为中国家电连锁业的开路先锋，与其他品牌电

器商相比起步早。起步的环境也比较有利，没有强大外来入侵者，主打商品利润

空间大，一切都为资本初期的积累创造了有利条件。

2、品牌大。一个品牌历经近20年的成长，可以做到深入人心。这对于

苏宁电器的未来能够吸引更多消费者的光顾奠定了基础。

3、利润相对稳定。苏宁电器开始进入利润稳步增长阶段。几年来苏宁

电器遍地开花，一家又一家的新店在全国各地开设，目前已初具规模，到2007

年年底，以达到632家店面；公司的发展战略已由原来的快速扩张进入到了优化

管理阶段，不断地加强人才及信息系统建设。

4、理性扩张兼并。苏宁电器在于国美收购永乐，国美收购大中的大战

中，充分显示了其扩张兼并的理性。虽然国美在2006至2008三个年头雄踞：中

国连锁百强“第一名”，貌似国美占了先机，但苏宁的理性，使它不伤元气地在

2009年顺利超越国美跃居榜首。它将更多的资源放在了新兴电子商务市场，为

它后续的发展助力。

5、积累了稳定供应链资源。苏宁电器多年来的供应链资源积累可谓是

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其差异化的竞争优势