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2024年保险公司经理述职报告样本

各位领导、同事们：

自今年年初以来，根据中支公司党委、总经理室的工作部署，本人主要负责--营销部的业务推动及内外部协调工作。在此期间，承蒙上级公司党委、总经理室的正确领导，以及--中心支公司总经理室各位成员和相关部门的鼎力支持，我始终恪尽职守，强化管理与引导，积极协调分管工作的稳步发展，并取得了一定成效。截至20--年____月____日，已完成保费-万元，占全年计划的-%，超额完成-万元，并预计至20--年____月____日将完成保费-万元，计划超额-万元。

今日，根据--中支年度班子考核的统一部署和要求，我就本年度履职情况进行如下总结，恳请各位领导提出宝贵意见。

一、积极学习，持续提升，努力成为合格的保险管理者。

我积极响应分公司组织的全省四级机构负责人专业知识培训，认真学习，积极参与。同时，在____月下旬，我参加了山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训，并获得了优秀学员证书。这些学习经历使我对保险学科的理论基础、业务知识和市场运行方式有了更为全面和深入的了解，对保险业在市场经济中的特殊作用有了宏观认识，并对具体保险业务程序和市场操作有了更为系统的把握。

二、积极推动全面业务发展。

根据公司党委、总经理室的工作安排，我紧紧围绕年初工作会议确定的中心任务，针对各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点开展了以下工作：

1.紧抓续保业务。鉴于当前市场经济疲软，新增业务发展缓慢，我部门通过提前对续保业务进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月将续保任务下达到每位业务人员手中，使续保率得到了显著提升。

2.大力发展渠道业务。依据公司渠道业务扶持政策，我成功与--鹏华汽贸建立了合作关系，开拓了车商渠道业务，为公司业务发展做出了积极贡献。同时，我正积极与多家汽车经销商进行接触，商讨合作事宜，预计将有新的业务产出。

三、理顺业务发展思路，为明年工作奠定基础。

在内部管理上，我积极研究并出台相应的政策和工作措施，既严肃工作纪律又注重人性化管理。我定期与业务人员沟通，帮助他们解决业务难题；每逢员工生日，我们集体庆祝并送上祝福。此外，我积极协调与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商的合作关系，推动车险业务和意外险业务的稳步发展。同时，我计划加大公司宣传力度，与本地广告公司合作，提升公司品牌在当地的影响力。

四、存在的问题与不足。

尽管在今年的工作中取得了一定成绩，但仍存在诸多不足。一是业务素质和思想观念的提升与公司快速发展不相适应；二是业务与学习的关系处理不当，用于业务知识学习的时间相对较少。针对这些问题，我将在今后的工作中加以改进和克服。

2024年保险公司经理述职报告样本（二）

____一、基础工作与提升____

____3.阶段性业务培训的高效执行____

自去年担任新员培训班班主任以来，本人已形成一套高效的培训策略。利用业余时间获取资源，将先进理念、专题课件及激励性视频融入日常会议及工作中，丰富团队知识库，提升成员能力。本人督导的团队享有丰富的学习资源，通过实践，销售能力将得到有效提升。为加深业务人员销售技巧掌握，本人利用晚间时间编制增员、销售、险种话术，并在例会中进行角色扮演训练。同时，整理分红险种利益演示表，确保每位成员掌握险种要点。

____4.例会质量及拜访品质的优化____

本人始终将例会作为经营管理的核心，致力于提升例会质量。例会发挥导向作用，集中传达重要事项，对树立团队积极氛围至关重要。为提高拜访量，活动量专题层出不穷。采用小故事大道理的形式，既活跃了会议氛围，又通过故事感悟营销之道。在业绩低迷时，能迅速找出问题所在并有效应对。如某次业绩低迷时，通过独特的“业务员调查表”分析，激励团队达成业绩目标。

____5.沟通与追踪工作的强化____

每次会议后，本人均会对部分业务伙伴进行辅导与沟通，帮助诊断现状、确定目标并进行业绩追踪。同时，通过电话追踪了解业务伙伴生活与拜访情况，指导其达到考核标准与更高奖励。

____二、问题与挑战____

尽管本人勤勉工作，但仍存在不足，主要体现在以下三点：

1.队伍老化问题未根本解决，新员留存率有待提高。

2.由于个人精力有限，未能充分培养主管的辅导能力，导致新老员脱落现象。

3.与上级沟通不足，导致工作脱节。

____三、未来规划与目标____

针对以上问题，本人将加强以下三个方面：

1.加强职场训练，提升业务技能，推动团队年轻化、专业化、职业化。

2.加强组织协调，发挥各岗位积极性与创造性，形成合力推动团队发展。

3.加强各层级沟通，确保个人与公司目标一致。

____四、个人发展设想____

本人深知不断进步的重要性。未来，本人将致力于成为主管的得力参谋、业务员的优秀导师及团队的坚强政委，全力完成公司任务，为团队创造辉