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工业电商万亿市场正在觉醒

作者：韩忍冬

来源：《中国新时代》2021年第11期

????????万亿级的“蓝海”吸引了众多力量入局，工业品电商产业已步入快车道。

????????2021年10月9日，首届中国新电商大会在吉林长春举行，会上国家工业信息安全发展研究中心副主任何小龙发布了《新电商研究报告》。报告指出，我国电子商务进入规模快速增长的发展期，聚焦新电商已是势不可挡。从产业端来看，2016年-2020年，我国产业电商B2B市场保持在年同比20%以上的增速，工业电子商务普及率从54%增长到63%，获得稳步发展。

????????2016年，工业和信息化部印发的《信息化和工业化融合发展规划（2016-2020年）》明确提出，到2020年，我国工业电子商务交易额突破10万亿元。事实上，这一目标在2019年基本实现。赛迪顾问报告指出，我国工业品电商交易额早在2019年就达到了9.9万亿元，预计到2025年交易额将达到20.1万亿元，年均增长率达12%。

????????万亿级的“蓝海”吸引了众多力量入局，工业品电商产业已步入快车道。

????????电商化是必然导向

????????广东一家制造业的负责人王先生，近几个月来又欣喜又犯难，一方面随着经济复苏，公司业务订单骤增，另一方面，需要采购物品的品类众多、品牌不一，且数量巨大，同时为了赶工期必须尽最大可能压缩物流周期，从哪里才能满足一站式的采购呢？

????????我国工业品品类繁多，规格参数复杂。传统工业品供应链因上下游链条过长、规格参数不一、信息不透明、上下游企业质量参差不齐等情况，运营效率有待提升。

????????在传统模式中，采购不畅不仅让采购员心力交瘁，也容易打乱生产节奏。以建筑工程为例，由于施工场景复杂，采购时不仅量大，品类也多种多样，从钻机、焊机到脚手架、防护网，以及各种专业设备，很难只通过几家供应商就备齐所有物资。一般情况下，采购员需要跑十几家店，花费两三天才能找齐商品，如果店里库存不足，工期也会被耽误。

????????工业品采购并不是一个轻松的活，相比民用消费品，工业品由于使用周期长，更加注重产品质量和服务，同时，工业品行业涉及范围广、中间控制环节多、采购管理成本高等特性，使得工业品采购一直是块难啃的骨头。

????????随着互联网+的兴起，工业品慢慢迎来电商化转机，更多的工业品企业也开始关注电商、试水电商。

????????我国工业品电商起步较早，但一直未能形成较为完整的服务体系。2014年前后，随着众多互联网企业开始在工业品电商领域进行布局，以互联网为依托、深度服务工业品流通企业的电商平台正在成为行业未来的发展方向。

????????工业品电商的兴起，不仅与电商行业整体的迅猛发展有关，也与工业品本身的采购“难”有着直接的关系。一方面传统线下贸易渠道开发成本不断上升，使得更多的企业面临成本压力;另一方面，采购商对于信息的透明度需求越来越强烈。

????????工业品电商的出现无疑为工业品的采购提供了便利，一方面通过网上交易可以大大提高工业品企业的采购效率，另一方面也为供应商提供了更多的可能。

????????以非生产性物料（MRO）采购为例，艾媒分析师指出，与传统MRO采购模式相比，MRO电商化采购模式优化了流通环节，使采购过程透明化。MRO电商化采购模式的优势在于供应链稳定性更强，商品丰富度和质量也得到了保证。其在数字化发展背景下，深入挖掘客户需求、提高供需双方匹配精准度、完善产品数据及数据标准等方面优化产业链，促进企业降本增效。

????????中国是工业大国。随着工业行业逐步进入稳定增长、存量竞争阶段后，在数字化浪潮席卷之下，工业领域全链路的线上化也成为一个必然导向。麦肯锡调研数据显示，企业进行数字化转型可将企业利润率提升9～14个百分点;而数字化采购与供应链将为企业带来1.3～2.5个百分点的利润提升，这恰好约等于工业B2B企业的毛利水平。

????????近几年来，政策层面也在不断对工业互联网、工业品B2B平台等方面进行规范化指引。

????????2016年5月，国务院发布《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，为强化工业品B2B平台的应用奠定政策基础;2017年9月，《工业电子商务发展三年行动计划》提出要培育电子商务个性化定制模式;2018年5月，《APP培育工程实施方案》强调扩大工业APP应用规模，着力于推动工业B2B平台行业整体规模的壮大;2019年2月，商务部在《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》中提出要推动生产资料市场与企业开展供需对接;2020年4月，国家发展改革委、中央网信办联合印发《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》，鼓励形成多层联动的平台，建立跨界融合的数字化生态，为工业B2B平台促进上