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快消行业薪酬管理制度范本(标准版)

ModelofsalarymanagementsysteminFMCGindustry(Standa

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快消行业薪酬管理制度范本(标准版)

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对企业而言，想要在快消品行业中立足显然也并不容易，

行业内部的激烈竞争足以让大多数企业“出师未捷身先死”。

去年加多宝与王老吉之战就是鲜活的教材，同时也在传达一个

信息：品牌，毫无疑问是快消品行业最核心的价值。品牌建设

的呈现方式也在呈多样化发展趋势，如加多宝冠名《中国好声

音》、清扬洗发水打造电视剧《无懈可击》、安利投资公益事

业等。如今，电商的崛起又为快消品行业开辟了新的战场，而

电商之间似乎也沾染了好战的基因，战事频发。

除却建设消费者品牌，树立良好的雇主品牌形象也成为

快消品企业品牌建设的关键模块。由于经济大环境的低迷，企

业人力成本的控制面临巨大压力，一线员工和销售人员的高离

职率使企业不得不在重复招聘中投入大量成本，依靠加薪保留

员工也对人力成本控制提出挑战。另一方面，企业之间激烈的

对抗使得企业求贤若渴的心态更为急迫，无论出于何种考量，

建立卓越的雇主品牌对企业而言将与建立消费者品牌同等重要。

一、越是艰难越不能亏了员工

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虽然经济发展趋缓与内需乏力给快消品企业带来不小的

压力，但是根据众达朴信管理咨询公司最新发布的《20xx年

快消品行业薪酬调研报告》（以下简称《报告》），快消品企

业并没有将压力转嫁到人力成本上，行业薪酬水平增长幅度保

持在10%以上，达到11.2%。

《报告》指出，白酒业尽管受到《禁酒令》影响，但是

出乎意料的却出现了薪酬的大幅增长，增长率达到了12.5%，

较前年提高了2.1个百分点，在快消品行业中独占鳌头。究其

原因，酒企对人才的需求增加是根本，在逆势中寻求突破的.

强烈愿望促使企业加大了对人才的投资力度，但也可以看到，

这样的投入并不是健康的。首先，单纯通过加薪的方式吸引、

保留和激励员工会使资源利用率降低，而且加薪效果边界效益

呈递减趋势;其次，在制度尚不完善的基础上的加薪并不能很

好的提高效率，员工对加薪的认识模糊，造成了激励效果的弱

化;最后，企业并没有将人力资源放在战略的层面上去思考，

盲目加薪，对“给谁加”和“加多少”没有概念，致使成本虚

高。20xx年白酒业薪酬增长幅度应该会有所回落，预测在

10%~11%之间。其他细分行业如食品、饮料和烟草等预计薪酬

涨幅会在8-9%之间。

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众达朴信高级顾问梁熙文表示，“快消品行业能抵御经

济低迷的侵袭并非偶然，如果说出色的盈利能力能让企业快活

一时，那么企业的凝聚力、企业对员工表现出的责任感才是企

业长存的保证。越是艰难越不能亏了员工，只有做到了这一点，

企业才能强大起来，人才永远是企业最核心的财富。”

二、员工激励，首重公平

对企业来说，尤其是像在快消品行业这样的成熟市场摸

爬滚打的企业来说，员工激励是至关重要的。能力越高、成绩

越突出、潜力越大，那么收入也越高。人会对激励做出反应，

这是经济学最核心的原理。也就是说，绩效的本质在于督促员

工花更多的精力在自我提升以及做出更好地工作上。

与其它成本类似，人力资源成本同样需要管理，像之前

提到的很多白酒业企业，没有对人力资源形成很好的管理，造

成成本的白白浪费。以食品行业为例，如果一家食品制造企业

断定未来电子商务会成为企业的核心市场，那么同样卖出等量

的产品，不同的是渠道问题，是网络渠道还是店面渠道，是否

应该给予相同的奖励呢?销售难度和利润率又应该如何纳入考

量?再拿白酒业来说，《禁酒令》的出台造成企业利润下降，

那么逆境突围是应该将更多的精力投入到激励产品研发人员开

发新酒还是用于激励销售人员弥补销售额落差又或者用于产品

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营销策划新的产品定位呢?无论做出何种决策，企图一锅端的

结果就是成本的浪费，不是企业战略不明晰，就是企业战略与

人力资源管理脱节。