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大学生转正答辩演讲稿

篇一：转正答辩演讲稿

1.尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家下午好！我是

商务部15届新员工朱云鹤，很荣幸有这个机会在这里和大

家分享我这一年来的收获与体会。如有不当之处还望见谅。

2.先自我介绍一下，我叫朱云鹤，93年出生于江苏省张

家港市。11年进入合肥工业大学就读土木工程专业。去年7

月份进入三局总包参加培训，随后加入郑州分公司商务管理

部，从事专业分包管理工作。

3.在正式开始我的演讲之前，我首先要感谢我的师傅，

马影经理，不过我还是更习惯叫她马姐。马姐不仅长得漂亮，

还是工作上的女强人。一年的工作生活中，马姐的关心及帮

助让我倍感亲切。除了马姐之外，我最想感谢的还是我们的

部门经理，刘锐经理。我们更习惯叫他老大，因为刘经理给

我们的第一印象除了严格就是细致，我也感受到了不小的压

力，但随着工作的展开，我从刘经理身上学到了不少专业技

能。再次感谢！

4.今天我的汇报主要从两个方面展开，一是对过去一年

工作的回顾总结，二是对未来工作的展望规划。

6.首先介绍一下我的工作，我的岗位是商务部预算员，

但和项目上商务同事的工作不同，我主要是负责专业分包招

议标。我认为我的工作主要分为四个阶段：一是标前资料准

备阶段，二是开标定标阶段，三是合同签订阶段，四是后期

履约协调阶段。我一直坚信这份工作绝不仅仅只是一个走流

程的工作。

7.其次是近一年工作情况的一些简单汇报：累计招议标

94项，平均每个工作日开一次标；招标额亿，效益率%；流

转各类请示63份，平均每4天处理一份请示；累计引进32

支专业分包队伍。

8.接着谈一下近一年时间中，作为一名专业分包人的成

长历程。我认为主要分为四个阶段：一是刚进公司的前两个

月，迷茫期，对专业分包工作尚且没有一个清楚的认识，只

能照猫画虎得处理一些琐碎事情。二是接下来的两个月，上

手期，这个阶段我基本已经能独立完成一项专业分包的开标

工作。而对我个人来说最重要的蜕变期，大概是去年11月

开始，和我搭档的师兄因为身体原因请了一段时间假，恰恰

在这段时间中，多项分包申请纷至沓来，专业分包工作的重

担一下子都落在了我肩上，尽管压力山大，但我却像打了鸡

血般干劲十足。最后是今年3月份至今的沉淀期，对专业分

包工作已经基本掌握熟悉的我，渴望于日常工作中寻求创

新，提升自己。

9.工作近一年，挑战最大的一次工作经历是去年12月，

刚从师兄手中接手专业分包工作不到一个月。港区二标、十

二标项目开始进场，土方、桩基、支护降水等一系列工程接

踵而来。此类工程的开工意味着整个项目的开始，进场速度

直接反映我司组织能力、反映能力及履约能力，是业主对我

司印象及评价的重要参考因素。因此在此类专业分包工作

中，及时联系资源，快速编制招标文件，紧抓重点，克服阻

力是体现专业分包工作能力的关键。所幸，9项工程的开标

定标工作均在半个月内圆满完成，配合项目领跑港区众多施

工单位，展现了三局人“永远争第一”的争先品质。

10.说完了对过去一年的总结，再谈一谈对未来的展望。

11.首先分析下我目前存在的一些不足：首当其冲的一

点主要还是缺乏现场经验，对于部分专业性较强的专业分包

工程定价做不到心中有底。其次是在繁杂的专业分包工作中

尚不能完全分清轻重缓急，导致工作效率较低。最后是我的

总结意识不强，容易导致问题积压得不到及时有效的解决。

12.针对以上不足，我也制定了相应的一些措施希望在

今后的工作中得到解决。首先，针对定价合理性方面，一定

要挤出时间多去市场和现场进行考察，继续坚持综合单价分

析制度；其次，招标定标效率方面，要求项目落实招议标计

划月报送制度，使部门能够合理安排招议标时间；最后，针

对遗留问题处理方面，一定要做到定期总结并向领导汇报，

滚动性地动态处理各类问题。

13.至于未来两年的工作，我是这样计划的：首先依然

是将手头的专业分包工作做好做细，确保分公司专业分包招

议标工作稳步提升健康发展；其次，逐步接触项目商务工作，

学习专业知识技能，打好基础，为以后去项目做好准备；最

后，在项目上不断磨练自己，尽快弥补自己与同届同事们的

差距，早日成为一名能够独挡一面的商务人员。

14.最后，对在这段时间里给与我帮助的领导、师傅和

同事表示衷心的感谢。正是有了你们的关心和教导，才能使

我站的更高、看的更远。