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电子商务运营与管理
结课作业
题目:百度、阿里巴巴、腾讯
经营策略与经营模式分析
学院:轻工与纺织学院
专业:印刷工程10-1班
姓名:姚良胜
指导教师:卢金钟
二O一二年六月
百度、阿里巴巴、腾讯经营策略与经营模式分析
在当今网络时代赚钱之路有很多,百度、阿里巴巴、腾讯应该是在网络大潮
中走出来的精英,当然他们都是在网络的不同方面取得特别好的成绩,百度在中
文搜索引擎方面做的最好,阿里巴巴建立全球最大最活跃的网上贸易市场,腾讯
则主打社交聊天和一些网络游戏。那么我们来分别看看百度、阿里巴巴、腾讯经
营策略与经营模式。
百度经营策略与经营模式
一、百度,2000年1月创立于北京中关村,是全球最大的中文搜索引擎。
2000年1月1日,由创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资,从美国硅谷
回国,创建了百度公司。创立之初,百度就将自己的目标定位于打造中国人自己
的中文搜索引擎,并愿为此目标不懈的努力奋斗。
二、百度的经营策略与经营模式
百度最初的经营模式是给各门户网站做搜索引擎,靠为他们提供搜索技术来挣
钱,当时国内80%的主流门户网都是它的客户。而后百度首创了竟价排名的商
业模式。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,由百度在国内率先推出。
企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现
在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问,企业只需要为此支付最
低3毛钱的费用。如企业在百度注册“电气设备”这个关键词,当消费者寻找“电
气设备”的信息时,企业就会优先被找到,并且百度按照给企业带去的潜在客户
访问数收费。
百度竞价排名具有五大特点:
全球最大中文网络营销平台,覆盖面广,百度是全球最大的中文搜索引擎,
全球10大网站之一,覆盖全国95%的网民,是最具价值的企业推广平台。
按效果付费,获得新客户平均成本低,百度的竞价排名完全按照给企业带来的潜
在用户访问数量计费,没有客户访问不计费,企业可以灵活控制推广力和资金投
入,使投资回报率最高。
针对性强,企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前,针对性强,更
容易实现销售。
推广关键词不限,企业可以同时免费注册多个关键词,数量没有限制,使得企业
的每一种产品都有机会被潜在客户找到,支持企业全线产品推广。
全程贴心服务,百度拥有业界最大的网络营销服务中心,覆盖全国,为企业全程
提供增值服务,全面保证网络营销的使用效果。
百度联盟是全球最大中文搜索引擎百度旗下的联盟体系,依托百度强大的品牌号
召力和成熟的竞价广告资源,经过多年运营,已发展成为国内规模最大的联盟体
系。百度联盟会员总数超过5万家,影响力几乎覆盖每一个中文网民。深度挖掘
互联网广泛流量的广告价值,帮助广告主寻求最佳的投放通路组合,是百度联盟
的使命。百度以共赢、诚信、创新为理念,为广告主和会员提供可持续发展的服
务增长模式。从成立至今,百度联盟已成功运营了搜索服务,主题推广等产品。
百度的优势:1.百度作为中国人自己的搜索引擎,更加理解中文,更加了解中国
网民和企业的使用喜好,熟悉他们的上网习惯,从而能更好地满足他们的个性化
营销需求。专在未来,企业主们将把注意力更多的转向网络营销方式,而不是传
统的营销方式。网络营销未来的发展方向将是以效果为导向,按效果付费的方式
将获得众多中小企业的青睐。百度竞价排名最大的竞争力来自于个性化的信息传
递方式。只要潜在用户没有访问到你的网站,那么你就无需为这种推广付费,有
效节约了广告投入中浪费的另一半。这种极具个性化的信息传递方式,是竞价排
名最大的竞争力。可以说,竞价排名是一种高度优化的资源配置方式,是一种优
秀的个性化信息服务模式。竞价排名正好是符合理想中的企业推模式。因为竞价
排名做推广的企业,对他来说这种模式非常直接:第一,看到你的广告的人就是
你想要的那群顾客。第二:不仅要让他们看到,而且还要让他们去进入你的网站
来浏览你所提供的信息,这样你才需要掏钱。换句话说,只有产
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