团队组建,管理计划书.pdfVIP

团队组建,管理计划书

第一篇：团队组建,管理计划书

团队建设以及管理计划书

现今阶段，服装行业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，

这就对公司的经营提出了更高的要求。在新的一年来临之际，我计划

对公司事业发展部的经营管理作出一系列的调整，吸引更多的加盟商

加入到我们的团队中来，以提高公司品牌的市场占有率。

一、市场环境分析

我公司在目前的经营中存在的问题：

1、产品款式较为单一，消费客群过于狭窄。

主要特征是各专卖店款式上主要是以风衣和夹克为主打产品进行

销售。在内搭货品上款式不够丰富，在销售上附加销售比率不高。同

时，在面料选择上，以化纤面料为主，在棉麻及混纺等面料产品的开

发上款式较少。在色彩上，以黑白灰3个颜色为主色调开发产品，各

系列产品之间缺乏相关颜色货品的过渡，顾客到了店里，对公司整体

产品的系列划分，没有概念，在购买时，也主要是听导购员的介绍，

对此，我们应当反思，应该明确目标市场定位。充分挖掘自身的优越

性，拓宽市场，合理巩固现有消费群体，完善消费者档案，加强VIP

客户的维护。

2、广告宣传力度不够，公司目前的宣传，主要是开自营店，通过

扩大销售的受众人群，来达到宣传的目的。但是，目前公司的店铺，

主要是社区店居多，基本是靠老顾客消费，对外区市场的辐射力有限。

一个品牌的发展，少不了广告的投入，建议用投入较少的资金进行企

业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求在外围市级主干道或者在加

盟店铺所在区域设立广告牌。

3、竞争对手分析：公司很多实体店铺大都处于各地区服装集散地

的周边。周围服装街铺林立，竞争都很激烈。在目前的服装行业，商

品的同质化越来越严重，特别是男装品牌，大部分都抛弃了生产环节，

都把更多的金钱和精力投入到营销网络及渠道的建设上。在商务男装

领域，有很成熟的市场品牌。而我们还处于开发市场阶段，因此，把

终端直营店铺成功的盈利管理经验与丰富的卖场零售技巧加以发扬；

并作为拓展开发的推介重点加以宣传，是我们本年度的工作重点。

二、目标市场分析

目标市场即最有希望的消费者组合群体。也就是平时我们说的终

端市场。

目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针

对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：

既是对公司产品有兴趣、有支付能力消费者，也是其能力所及的

消费者群。公司应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽

的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，

最终增加销售额。顾客资源已经成为服装行业利润的源泉，同时要维

护顾客忠诚度，加强VIP客户的维护，这是最好的免费口碑宣传，也

使竞争对手无法竞争这部分市场份额。

三、市场营销总策略

公司在三大高级男装品牌为基石的品牌整合优势下，在中国首次

推出“体验式男装”品牌概念，旨在让“品质、品位、人性、环保、

细节”等概念注入顾客体验当中，让无微不至的顾问式着装服务理念

带给每一位顾客，让顾客倍感尊崇，由“体验式”品牌概念而产生的

价值更是催生出天地男人服饰集团终端运营体系不可复制的两大营销

法宝——“体验日”与“友情

纪念日”，在两大营销利剑的保驾护航下，品牌影响力得以快速

发展。以此为基础，加大各加盟店铺的开发力度。

四、2012年行动计划和执行方案

（一）行动计划和策略

1、改变经营的思路。公司的重点工作是大力发展区域加盟商。

2、根据季节淡旺季制定统一的促销方案。

3、加大货品的开发力度。

4、扩大品牌知名度，以组合拳的方式进行广告宣传。

（二）管理方法的改革

针对以上发展的要求，就要求公司组建并完善事业发展部来大力

开发拓展空白区域市场。

事业发展部组建方案：

第一事业发展部整体概述

事业发展部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设渠道拓展队

伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。

事业发展部整体架构：由事业发展部经理、事业发展部区域经理

组成，负责各个地区的具体市场开发拓展运作。

第二事业发展部组织结构与人员职责

事业发展部由经理、区域经理组成，负责公司的实地市场发展工

作。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整渠道拓展队伍，从而