基于马斯洛需求理论的几种激励方法.pdfVIP

基于马斯洛需求理论的几种激励方法--第1页

.

基于马斯洛需求理论的几种激励方法

员工为什么不能积极主动、全力以赴地工作？员工的工作热情为什么难以持久？员工为

什么不能像老板一样勤奋地工作？弗朗西斯说：“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个

人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到

创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些”。怎样争取得这些呢？

有效激励才是灵丹妙药。

懒不是人的本性，是由于环境所造成的，员工之所以懒，是由于管理者没能激发和鼓励

其积极性所导致。人是需要激励的，人的工作干劲来自激励。所谓：矢不激不远，人不励不

奋。有无激励结果大不一样。

哈佛大学的威廉?詹姆士教授调查发现：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20-30%，而

如果受到充分的激励，则职工的能力可以发挥到80-90%，甚至更高。这其中50-60%的差距

系激励工作所致。也就是说，同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的

3-4倍。由此他得出一个公式，即：“工作绩效=能力×动机激发”。这就是说，在个体能力

不变的条件下，工作成绩的大小取决于激励程度的高低。激励程度越高，工作绩效越大；反

之，激励程度越低，工作绩效就越小。

就长远来看，你根本无法强迫任何人做事，只能让他们自已心甘情愿的做。而唯有激励

才能让员工燃烧起来，让激情经久不息；唯有激励才能使人的潜力得到最大限度的发挥。如

果管理者希望下属付出最大的努力，就应该通过自己的激励实践以满足员工的需求和愿望。

然而，现实存在的问题是，很多主管不是在激励下属，而是在打击下属，这不得不说是一件

很悲哀的事情。

松下幸之助说：管理的最高境界是让人拼命工作而无怨无悔。韦祎说：有效激励的最高

境界是——喜出望外。

.

基于马斯洛需求理论的几种激励方法--第1页

基于马斯洛需求理论的几种激励方法--第2页

.

什么是激励？美国管理学家贝雷尔森和斯坦尼尔给激励下了一个定义：“一切内心要争

取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。——它是人类活动的一种内心状态。”

从心理学角度讲，激励是指激发人的内在动机，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的过程。

激励是一个非常复杂的过程，它从个人的需要出发，引起欲望并使内心紧张，这种紧张

不安的心理会转化为动机，然后引起实现目标的行为，最后在通过努力后使欲望达到满足。

心理学家一般认为，人的一切行为都是由某种动机引起的。动机是任何行为发生的内部

动力，动机对行为有激发、引导和维持的作用，没有动机就没有行为。动机的性质不同，强

度不同，对行为的影响也不同。有个小故事很形象地说明了这一点：一条猎狗将兔子赶出了

窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之

间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了

一顿饭而跑（行为表现为：尽力而为），他却是为了性命而跑呀（行为表现为：全力以赴）！”

因为动机是驱使人产生某种行为的内在力量。所以，一个人愿不愿意从事某项工作，工

作积极性高还是低，干劲是大还是小完全取决于他是否有进行这项工作的动机和动机的强

弱。

而形成动机的条件一是内在的需求，二是外部的诱导、刺激。其中内在的需要是促使人

产生某种动机的根本原因。综合起来讲，就是“需求产生动机，动机引发行为”。因此，激

励的本质就是