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自然堂营销策划书--第1页
自然堂营销策划书
篇一:自然堂营销策划
1.选题背景:
在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”,意思是
把人体自身的优点多加发扬,而把缺陷加以弥补。1923年,
哥伦比亚大学概括化妆品的作用为:使皮肤感到舒适和避免
皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁、整齐、增加
神采。
美国FDA对化妆品的定义为:用涂擦、撒布、喷雾或其
他方法使用于人体的物品,能起到清洁、美化,促使有魅力
或改变外观的作用。不包括肥皂,并对特种化妆品作了具体
要求。
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,
并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此,用于治疗的、
具有药效活性的制品,日本等国称之为类医药品,中华人民
共和国《化妆品卫生监督条例》中称之为“特殊用途化妆品”,
如用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、
防晒等目的的化妆品。
应当指出,无论是化妆品,或是特殊用途化妆品都不同
于医药用品,其使用目的在于清洁、保护和美化修饰方面,
并不是为了达到影响人体构造和机能的目的。为方便起见,
自然堂营销策划书--第1页
自然堂营销策划书--第2页
常将二者统称为化妆品。
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,
以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清
洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、
牙膏等。
(2)保护作用保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、
光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,
增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、
冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、
护发素等。
(3)营养作用补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保
持皮肤角质层的含水量,减少皮肤皱纹,减缓皮肤衰老以及
促进毛发生理机能,防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠
霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡
等。
(4)美化作用美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发
香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、
染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部
位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑
汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。
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对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局
面,我提出了自然堂化妆品的营销方案
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、
专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于20XX年,经过企
业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具发展潜力
的化妆品企业之一,刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局
面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国
企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内
化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此,我们跟要最大限
度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量。
确保我们的产品可以得到消费者的认可!
2.方案论证:
宏观分析(市场机会和环境威胁)
1、市场机会:自然堂诞生于20XX年,在上海、沈阳
和郑州均设有自
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