跨境电商理论与实务（中篇，共上中下3篇）.pptxVIP

跨境电子商务实务;第4章跨境电商选品管理;讨论;4.1跨境电商选品概述;根据跨境电商选品概念，你认为下列哪些工作属于选品工作范畴（）;主动选品和被动选品;站内选品与站外选品;案例：亚马逊站内选品;B、监控其他卖家的专营店及精品店

如看到与您同类目的产品或一些新奇特别的产品，您可以收藏卖家的店铺进行跟踪、监控，时长查看店铺是否上新。一旦看到感兴趣的产品，您可以到亚马逊的首页调研产品的市场容量如何，再决定是否囤货上架。

C、亚马逊跨站点选品

如您是做亚马逊美国站的，您可以去欧洲站等其他站点看看bestsellers或者newreleases，找到感兴趣的类目与节目再一一浏览，如果找到适合的产品，再到美国站验证该产品是否可行。;D、同行listing选品

1、进入同行listing，查看“Customerswhoviewedthisitemalsobought”和“Customerswhoviewedthisitemalsoviewed”等亚马逊推荐的产品，您可以一一查看是否有自己感兴趣的产品。需要注意的是，如果类似产品几乎所有卖家的review数量都较多的话（例如review数量达到200以上），说明该产品已上架多年，市场容量几近饱和，您可以不必考虑，反之即可。找到review较少的产品，然后使用核心关键词到亚马逊首页搜索该产品是否可行。

2、在同行listing中，找到AdditionalInformation的BestSellersRank，您可以通过seetop100选品，也可以通过seetop100下的小节点类目选品。通常来说，可以通过分析同行的小节点类目排名来决定产品是否可行。例如，同行的产品在小节点类目中排名前几，且小节点类目中的类似产品只有十几种，那您就要把握商机，尽快下手了。;4.2跨境电商选品基本流程;实训任务三跨境电商选品实操;4.2.1列出备选产品清单;发现优质备选产品概念的有效途径;1.追随自己的激情;BeardBrand案例;2.找到用户的痛点;案例;3.利用自身经验和专业知识;案例;4.找到客户的兴趣爱好;案例;5.用关键词找产品机会;案例;发现低竞争长尾关键词工具推荐;6.抓住早期趋势;KnoxLabs案例;关注趋势的方法;（1）跟踪在线消费者趋势出版物;几个很受欢迎的在线趋势出版刊物;案例;（2）跟踪产业里的意见领袖;FollowerWonk搜索“covid-19”;（3）跟踪产品及趋??发现评论网站;;（4）跟踪社交论坛社区;Reddit?;Quora;（5）跟踪社交媒体网络;常见的社交媒体网络（1）;常见的社交媒体网络（2）;利基社交媒体网站;;7.浏览在线市场上的流行趋势;要更深入地挖掘在线平台的商品信息，可以考虑使用平台专业工具。

如针对亚马逊平台，可以使用helium10的BlackBox等工具，它可以让您按类别、价格、销售额和其他属性进行过滤，从而帮助您识别最畅销的产品和受欢迎的卖家。;使用helium10的BlackBox发现商品;8.利用产品评论;Hipeshowerradio案例;9.搜索相关产品;10.B2B批发市场;小结;拓展资料;网上找品案例;4.2.2初步选择目标产品;备选产品清单;1.筛选目标产品概念;其中椰子油可以作为一种原始材料在很多产品中都有包含，在获取备选产品清单的过程中，椰子油在PinterestPin中发现它有30多种不同用途的，所以我们可能会对椰子油这个产品概念更感兴趣，并相信围绕椰子油这个产品概念会存在一些有需求的利基市场。

;2.选择利基市场;搅拌机（Blender）利基市场举例;搅拌机利基市场举例;（1）谷歌搜索法;（2）关键词优化技术——使用谷歌搜索词建议;关键词优化技术——关键词简易工具;keywordtool?;谷歌关键词规划师（GooglesKeywordPlanner）;（3）建立脑图;关于椰子油产品的脑图;小结;4.2.3全面评估初选目标产品和利基市场;常用的初选目标产品和利基市场评估指标（课件4.2.3）;小结;亚马逊平台某商家选品评分表案例;4.2.4深入分析预选目标产品的市场需求与竞争形势

（课件4.2.4）;4.2.5市场验证;1.针对目标市场开展问卷调查;为了编写一份有效的产品市场验证调查问卷，并从中获取最大的信息收益，问卷需要覆盖以下几个方面：

验证目标受众：必须在开始时提出关键问题来验证目标受众。向错误的人询问产品概念是毫无意义的。

初始兴趣：接下来，确定人们是否真正喜欢产品概念，以及他们喜欢什么，不喜欢什么。

购买意向：最后，需要询问一些问题来评估购买意向。许多人，特别是卖家认识的人，有时会表现出积极的态度。因此，重要的是要测试他