公寓民宿托管项目 运营方案.pdfVIP

广厦金寓民宿托管运营合作方案

一．项目简介：

为了提升广厦金寓公寓楼的房产和物业价值，盘活空置房产资源，带来实际的效益，初

步策划将广厦金寓（三层、四层，房间数量45间左右）规划设计成公寓式酒店民宿，由我

方团队进行运营，使其利润最大化，资源互补，带来多方的利益共赢。

项目意义：

盘活闲置房产资源，使其利润最大化，实现多方共赢，共同打造出一家特色的酒店民宿。

二．项目市场分析（SWOT）：

S（优势）W（劣势）

1.区位优势：地铁沿线，黄岛区核心位1.环境：因周边部分土地和道路尚未开

置，周边有多所大学，临近黄岛两大发，公寓周边环境欠佳。

人气景区：金沙滩和唐岛湾。

2.户型：公寓(3、4层)户型设计不很理

想，没有独立卫生间的房间面积占比

40%以上，部分单间面积较小，且公用

卫生间数量不足，缺少淋浴间。

3.成本：房间皆为毛坯，前期需要投入一

定资金用于装修和整改，增加了项目运

营方的运营成本和经营风险。

O（机会）T（威胁）

1.客流增长：作为国家级开发区，黄岛近1.竞争：金沙滩和唐岛湾景区附近小区和公

几年发展迅速，商旅及旅游人数逐年增寓内出现大量城市民宿（日租房），加剧了酒店

长。民宿业的竞争。

2.市政规划：周边部分土地的规划对未来

发展有利。

3.民宿作为新的行业业态发展迅速，未来

依旧存在流量红利。

三．我方（运营方）优势

1.年轻团队，思维活跃，团队学习能力极强。

2.具有长租公寓和民宿管理运营经验，具有酒店民宿行业人脉资源，熟悉各大酒店预订OTA平

台的规则。

3.擅长品牌策划和互联网营销。某种意义上来说民宿是互联网产业，有别有传统酒店的运营方

式，90%的获客通过线上渠道，因此民宿是否运营的好，要看运营团队是否具备互联网营销经

验和思维。

四．民宿运营思路

1.定位

民宿酒店的定位：服务于年轻人出行、度假、居住的特色公寓民宿

客群定位：80后、90后旅游人群、商旅人群、情侣，周边大学在校生。

2.经营策略：

对于主打年轻客群的酒店式民宿，盈利关键点有三：1、位置；2、户型颜值；3、服务。

而可变量只有颜值（设计）和服务，这是重中之重。

3.运营推广

总体运营思路：对于黄岛区域，民宿酒店淡旺季会比较明显，因此重点是淡季的运营数

据，尤其是如何提高淡季入住率上，需要在运营和营销上下功夫，最大化流量入口和转化

率。

1）线上：打通所有主流OTA、民宿预定平台

目前线上是民宿主要获客渠道，且流量巨大。可以同时上线酒店OTA和民宿预定平台，通过

与各个平台的关系和沟通，获取特殊流量入口，并不断优化平台数据提升排名，提升入住率和

单价。

2）新媒体传播。

通过各大新媒体平台（微博、公众号、企鹅、头条、百家、小红书……，）旅游平台（马蜂

窝，）短视频媒体（抖音等，）跨平台多维度宣传，充分利用互联网传播渠道，为民宿引流获客。

2）线下异业联盟：

主要是淡季的运营，与旅游社等团体合作。

3）社群营销。

通过社群活动和营销，做本地化宣传，例如举办读书会、相亲会等吸引本地客户入住。

4.设计装修：

1）方向：特色化、年轻化、颜值化