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超市促销常见9大
问题
一
活动确定时间过长，往往会造成季节性商品价格定位不准确，如
何解决类似事项。
每周有固定的主体活动，例如每周拿出1天来做个会员日，每次
都通过这么长的时间来确定这种活动，会不会有点鸡肋？
活动确定时间过长，确实会造成季节性商品价格定位不准确，特
别是生鲜商品有一定的影响，但是我们说这个价格，我们会依据
商品和价格的走向，及采购的能力而定，这个是必须的。
在商品价格上，特别是生鲜商品上我们可以要求，生鲜的价格在
海报的定稿之日提交最终的价格，生鲜在选品会上是以选择商品
为主，所以在海报的印刷节点上来确定价格。
每周拿出一天来做会员日，他的商品相对的较少，他的促销选品
的时间不需要那么长，大概一周时间就可以了，主要是营运采购
通过选品会来达成共识，价格选品提前一周，由营采做一个沟通。
会员日是一个很好的促销活动，做好了会员日销售等同周六日销
售，会员日促销商品生鲜占比宰50%；食品占比30%，非食占比
20%；另海报印刷费用不要过高，只做一单页就好。
二
不同地区的购买力不同，消费偏好不同，如何做到与总部的协
同？
如果企业的门店离总部较远，则更需要与采购沟通，更需要开好
选品会，需要营运对采购的选品充分的发表意见，因为采购可能
不太了解你这个店当地的消费偏好，更需要对采购的选品提出修
改意见。对于我们当地特色，我们可以以店促的方式来进行补充。
三
正常两档活动间隔多长时间合适，不同类型门店单品数如何确
定？
这个问题由于不同门店经营策略不同，没有一个标准答案，
这有一个公式参考：
预算促销金额=销售预算金额/平均促销占比，
促销次数=预算促销金额/平均每档促销金额
促销单品数=每档期促销预算金额/每档期单品平均销售额
还有一个DM海报依据不同时段，档期海报页数不同，25支单
品/页
四
连锁超市做常规DM刊促销多长时间一次，一次持续多长时间比
较合理？
大卖场不间断连续做，一档期14天；
档期不连续做，一档期7-9天。
五
季节性商品刚上市做促销，预估量根据什么？
依据上一季同品商品的促销价格、销售额。
如没有同品，可依据同类同档次商品为参考预估销售
六
针对会员做什么形式的促销更有吸引力？
1）选品以TOP300商品为会员商品选品范围
2）促销活动以增加会员参与度，提升会员快乐为首选
七
生鲜蔬果类商品海报一般选几个合适？
根据每一档期的促销时间将蔬果分为3-4天为一小档，例如14
天的档期可分为4天、5天、5天三个小档期，如10天档期可分
为3、3、4三个小档期；促销选多少商品：要看是做生鲜三品还
是生鲜五品，单品数占促销单品总数10-20%之间。
八
连锁超市做常规DM刊促销多长时间一次，一次持续多长时间比
较合理？
这个问题由于不同门店经营策略不同，没有一个标准答案
九
正常两档活动间隔多长时间合适，不同类型门店单品数如何确
定？
这个问题由于不同门店经营策略不同，没有一个标准答案。
这有一个公式参考：
预算促销金额=销售预算金额/平均促销占比；
促销次数=预算促销金额/平均每档促销金额；
促销单品数=每档期促销预算金额/每档期单品平均销售额；
还有一个DM海报依据不同时段，档期海报页数不同，25支单
品/页。
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