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房地产经纪人考试试题及答案

一、单选题：

1．根据购买目的的不同,可以将房地产市场分为自用市场和___________。

A.租赁市场

B。抵押市场

C.销售市场

D.投资市场

答案：DP3

2．竞争性最强的房地产市场是___________。

A.土地市场

B.房地产增量市场

C.房地产存量市场

D。房地产抵押市场

答案：CP4

3．一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_____________.

A.存量房地产

B。土地

C.增量房地产

D。所有房地产

答案：CP4

4．房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________.

A.市场交易量调查

B。市场趋势调查

C。市场竞争调查

D.客户调查

答案:DP14

5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查,竞争项目销售信息调查,客户接触媒体习惯调查和____________。

A.成交量调查

B.价格调查

C.竞争状况调查

D。客户需求调查

答案:DP23

6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。

A.电话调查法

B.抽样法

C。实验法

D.行为记录法

答案：CP27

7．不属于房地产市场供给调查的是_______________.

A.区内在售项目推出单位面积户型调查。

B.区域总体价格走势

C。未来总体供给的预测调查

D。房地产细分市场供给调查

答案:BP15

11．市场调查中按照_____________来划分，有全面普查和重点调查。

A。调查的侧重点.

B。选择调查对象的方式

C.抽样方法

D。调查所采用的具体方法。

答案:BP11

12．随机抽样的方法有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。

A.简单随机抽样

B.任意随机抽样

C。就便随机抽样

D。配额随机抽样

答案：AP28

8．房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定.

A．现时性调查

B．定性调查

C．预测性调查

D．回顾性调查

答案：CP33

1、以下有关房地产项目定位的核心内容描述正确的是：

A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书

D、包含产品定位、客户定位形象定位。

key:D

2、确定客户定位的主要定位方法是:

A、市场调查方法

B、SWOT分析方法

C、建筑策划方法

D、市场细分方法

key：D

3、WT对策是指：

A、考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B、考虑又是因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大,劣势不成为机会的障碍

D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

key：D

4、在建筑策划方法领域中,第二领域研究主要指：

A、总体规划到建筑策划

B、建筑策划到建筑设计

C、总体规划到建筑设计

D、建筑设计到营销策划

key:B5

１、归纳起来，影响房地产价格的因素主要有一般因素，市场因素和(Ｄ）Ｐ７５

Ａ、政策因素Ｂ、经营目标因素Ｃ、供求因素Ｄ、项目因素

２、以提高市场占有率为主要目标,而营销利润为次要目标的情况下,应采取的定价策略是(Ｂ)Ｐ９３

Ａ、高价策略Ｂ、低价策略Ｃ、中价策略Ｄ、成本价策略

５、“撇脂定价策略”是一种?;P95

A、低于高走B、低开低走C、高开低走D、高开高走

３、销售过程中的难点户型是指（B）P101

A、目标客户不接受的户型B、市场验证中难以消化的户型C、设计有缺陷的户型D、户型不合理的户型

１、适用于房地产状况较为稳定区域内的楼盘,房地产企业都希望在现有的市场状况下保持其市场占有率,应录取的定价策略是：（C）P94

A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、市场策略

２、在录取低开高走定价策略中，调价频率的快慢，关键在于(D）P25

A、小幅递增B、前快后慢C、前慢后快D、吸收需求

１、楼盘推广中市场主题的确定的什么为基础（B）P118

A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、市场调研

２、下面不属于户外广告特点的是（C)P129

A、长期性B、固定性C、覆盖率高D、集中性

３、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终处于的循环过程是:（B)P131

A、发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布B、发布-跟踪调研-评估效果—调整-发布C、发布—跟踪调研-调整--发布D、发布-评估效果—调整-跟踪调研—发布

４、下面不属于常见营销组织模式的有：(B）P123