模块4 实施推销洽谈《推销技术》教学课件.pptVIP

赵卫东复旦大学specialreportandworksummary谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听谢谢您的耐心聆听?精品课件合集项目四实施推销洽谈小艾成功约见与接近客户后，要与客户进行推销洽谈。推销洽谈是整个推销过程的关键阶段，小艾在这一阶段的主要任务是做好洽谈的准备工作，能够根据客户的情况和需求灵活运用推销洽谈的方法和技巧，成功说服客户购买推销商品，最终达成交易。目录contents01导入推销洽谈02选择推销洽谈的方法Part/01导入推销洽谈推销洽谈是指推销人员运用各种方法和手段向客户传递推销信息，并设法说服客户购买推销商品的过程。小艾觉得，为了保证推销洽谈的顺利进行，自己需要做好以下工作：营造良好的推销洽谈氛围、讲好推销洽谈的开场白、确定推销洽谈的内容、掌握说服客户的方法。注重仪表，举止得体1主动热情，态度真诚2专业能力强，充满自信3活动一营造良好的推销洽谈氛围活动二讲好推销洽谈的开场白推销洽谈开始的话题应是轻松的、非业务性的，是双方共同感兴趣的。中性话题对方感兴趣的话题有关利益的话题双方熟知的第三方话题找好推销洽谈开局话题推销洽谈开局常用的话题活动二讲好推销洽谈的开场白推销洽谈开始的话题应是轻松的、非业务性的，是双方共同感兴趣的。中性话题对方感兴趣的话题有关利益的话题双方熟知的第三方话题找好推销洽谈开局话题赞美法情感法请教法利益法提问法第三方法说好开场白的方法案例链接舞台童话剧宋景是一名推销企业管理系统软件的推销员。一次，她得知某知名大型机械加工企业要定制一套ERP（企业资源计划）系统，于是准备去找该企业的朱总推销商品。在拜访朱总前，宋景收集了大量关于朱总的个人及家庭信息。朱总是一位年轻的母亲，有一个6岁的儿子，由于平时工作太忙，陪伴孩子的时间很少，内心十分自责。她还得知朱总的儿子特别喜欢看舞台童话剧。因此，宋景准备了3张艺术中心舞台剧的门票。见面后，宋景便与朱总谈到了家庭，特别谈到了朱总的儿子，并称赞朱总是一位事业家庭双丰收的成功女性，还将门票作为初次见面的礼物送给她。朱总很惊讶，也很感动，激动地说：“小姑娘，你怎么知道我儿子喜欢看舞台童话剧？我已经很久没有陪他去看了。真的太感谢你了！”就这样，宋景与朱总开始了融洽的交谈，朱总还主动谈到了项目合作方案。经过几次协商，双方最后达成了交易。活动二讲好推销洽谈的开场白推销洽谈开始的话题应是轻松的、非业务性的，是双方共同感兴趣的。中性话题对方感兴趣的话题有关利益的话题双方熟知的第三方话题找好推销洽谈开局话题赞美法情感法请教法利益法提问法第三方法说好开场白的方法案例链接赞美+请教一名推销员来到公园，看到很多妈妈正在耐心地陪孩子画画。推销员来到其中一对母子面前，看了看孩子画的画，说：“小朋友，你画得太棒了，今天公园里面这么多小朋友在画画，就数你画得最好看！”推销员又转头对着妈妈说：“您一定是一位很用心的妈妈，所以才能培养出这么优秀的孩子。”妈妈说：“你过奖了，他只是喜欢画画而已。”推销员说：“您看您儿子多专注啊！我也有一个儿子，跟他年龄相仿，但特别好动，能请教一下您是如何培养孩子专注力的吗？”妈妈说：“孩子专注力的培养的确很重要。首先，你必须给他创造一个安静的环境；其次，他做他喜欢的事情时，你一定不能去打扰他……”活动二讲好推销洽谈的开场白推销洽谈开始的话题应是轻松的、非业务性的，是双方共同感兴趣的。中性话题对方感兴趣的话题有关利益的话题双方熟知的第三方话题找好推销洽谈开局话题赞美法情感法请教法利益法提问法第三方法说好开场白的方法推销员说：“您说得太好了，我受益匪浅，太感谢您了！您看他画得多投入啊！”推销员指了指孩子满身的画笔污渍。妈妈说：“是呀，每次看到这个问题我都很头疼。他每次画画都会弄上油彩，根本洗不掉，有些衣服还很新，也只能扔掉。”推销员说：“这个很正常，毕竟才几岁的孩子，不过现在不都是用可水洗的环保材质的画笔吗？”妈妈说：“买的时候商家都这么说，可是污渍还是洗不干净……”推销员说：“嗯，画笔的材质太重要了，它既关系到孩子的身心健康，也关系到对衣物的保护。您看，这是我们公司新推出的环保儿童水洗画笔。它是专门针对儿童设计的，由无污染、无刺激的材质制成，用水轻轻一擦就可去除笔渍。要不您现在试试