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药品行业的基本术语
1、走票：是指一些没有药
品经营资质，但掌握较固定的销售渠道
和药品来源的自然人，通过挂靠合法药
品经营企业，在支付一定额度的税款或
管理费之后，将自身药品经营行为“正
当”化的活动，其本质是无证经营者使用
有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域
医生支持，并提供继续研究和观察，并
针对合适患者进行推广应用中间所需要
的费用，给临床医生处方的回扣就叫临
床费。3、医院纯销：是指医院实
际销售出去的销量，即上月库存量+本月
进货-本月库存=纯销4、RX—处方
OTC—非处方处方药：必须执行
医师或执业助理医师处方才可调配、购
买和使用非处方药：不需要凭执
行医师或执行助理医师处方即可自行判
断、购买和使用5、终端：药品到
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患者手中使用的终级端口6、VIP
医生：对在终端推广处方上量快而大的
医生的尊称7、枪手医生：对在终
端推广处方上量快而大的医生的俗称
8、药贩子：对个体代理推广的经营者的
俗称9、临床杀手：对在终端推广
上量快而大的医药代表的俗称
10、蹿货：于不同代理商的销售额不同，
药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货
价的代理商就有可能将药品销到另一家
代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。换就话
说是同一公司的产品从某区域A销售到
不归此区域的另一个区域B，A区域的
负责人从而获得额外的利益，表面上看
总公司的利益没有损失，但却影响了B
区域负责人的积极性，扰乱了市场价格
11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大
12、统方：医生的处方被药房收下后，
是要被统计、保留几年的，你的品种根
据药房人员对处方的统计得到每个月、
每个医生实际开出多少，然后你按照这
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些数据，给医生临床费。13、跑
方：医生开了处方药，但病人没有去取
药，但医生按开的处方量统计，这就叫
跑方。14、虚数：医生开了处方
药，但医生可能虚报处方数量，或者因
病人没有取药，导致处方统计数比实际
纯销量大。15、限方：医院对医
生所开的每一张处方进行最高限量，最
高不超过多少金额，其中规定检查费占
多少比例？药品占多少比例？
16、药品分通用名和商品名：通
用名：是国家规定的统一名称，同种药
品的通用名一定是相同的、商品名则是
不同生产药厂对自已产品所起的名字并
经过注册，具有专用权，所以同一种药
物不同药厂生产的产品具有不同的商品
名。17、招标采购：是采购方发
出招标公告或通知，邀请投标人前来投
标，最后招标人通过对投标人提出的价
格、质量、交期、技术生产能力及公司
实力进行综合分析，确定
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