广告策划-三门峡建业策略.ppt

［地产营销品牌化创导者］;广州上韬郑州公司

2005-12-05;目录;工程现状，是我们一切工作的出发点。;02年进入三门峡，建业于当年在陕县开发第一个工程建业绿色家园，这也是建业进军县级市场的首个示范工程。绿色家园一期从02年推出至今，已处尾盘销售。

05年，建业同步推出新天地、步行街、银座三个新开工程，加上在售的绿色家园，四盘同推，轰动整个三门峡楼市！

截止目前，绿色家园有约40套尚未售出；步行街尚未开盘仅剩8套在售，银座住宅有6套在售，SOHO少量余房根本可以内部消化，都处于尾盘阶段。其中以绿色家园压力最大，工程处于“温烧水〞状态。;;上述两大问题解决的关键所在就是建业绿色家园的尾盘销售;;三门峡房产因建业的进入而获得提升，同时跟风、仿造情况也日益增多，本地开发商依靠价格等方面因素也向建业提出了挑战。

目前三门峡也出现了几个较好的社区，如神泉苑、康乐小区、西苑小区、舒馨苑、建河别墅区、政府小区等，因为价格较低、总价低、区位、配套成熟等优势，直接分流了局部目标客户。;与地域及传统习俗有关，形成独特的消费观念：跟风、随大流等，冲动性消费十清楚显；他们可以很快接受新鲜观念和事物，但是也会因为新事物的出现而抛弃前一个新鲜事物。

从三门峡市民消费习惯看：

A.他们认为好东西贵之有理。

B.有较强的成就感和虚荣心，注重物品对自己档次和品位的标榜。;小结;第二章:

针对分析，绿色家园销售之困惑;;大复式和大三房销售困难原因剖析;绿色家园十月来访客户分析的启示一;;未购置因素;制约销售因素凸现;第三章:

核心策略，我们的解决之道;整合建业品牌之优势：建业品牌是对消费者最大诱惑力，是一种身份的象征，在经过10月份高调宣传推广之后陷入一个低潮，品牌冲击力降低，如何重新整合品牌优势促进三个工程的销售，是我们的思路之一。

概念重新包装之新鲜：消费者对于复式、三房等概念的认知远没有对别墅概念认知的鲜明，因此如何在现有产品的根底上进行概念的提升是我们的思路之二。

有效针对推广之创新：找到新的客户对象、利用现有业主资源，创新性的推广策略及有效的公关筹划、体验营销，售楼部重新包装等，是我们的思路之三。;工程核心策略;压轴2005王者归来;三门峡楼王;空中叠加别墅;第四章:

营销策略，阶段性推广规划;核心营销推广策略;整

合

营

销

推

广

排

期;潮起造势期推广规划——;推广任务：阶段性推广启动，在建业大品牌下，以绿色家园为重点，楼王出世，制造全市轰动，完成大复式和大三房近半数销售，并带动其他工程的销售，提升建业品牌形象和影响力。;推广思路整合;夹报推广;案场重新包装;户外广告推广;短信推广;销售策略及公关建议;客户资源整合与有效开发;潮峰开盘周推广规划——;;;;;潮中强销期推广规划——;推广任务：年终盘点，完美谢幕，根本实现四个尾盘销售；新年新生活，建业祝福新年；再度提升建业品牌形象和美誉度！;;;;THANKS;eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。;我们2004年做了甚麽？;;XXX.XX国际的

整体战略、销售情况、工程形象来看，

2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。;我们目前还有优势吗？;我们明年要做甚麽？;进一步阐述

“世界为我所用〞，

“CBD核心·贵族商务〞

根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。

这就是我们的主要方向。;如何吸引新的客户？;以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕;得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。

方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。

方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。;重新积累新客户资源;2005全年推广策略布局;1—2月份推广方案;3—4月份推广方案;

房交会

热点战

;这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。

写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，

主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。;5月份推广方案;5月份阶段推广主题;6月份推广方案;1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点

2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球

商务模式进行专家论证；

3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项

以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名

度。;启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介