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汽车营销设计大赛
--荣威950营销企划案
团队名：Fast-feel
成员：韩亚凝董清波于全涛
负责人：韩亚凝
目录
一、参赛团队介绍2
二、营销策划基本概要3
（一）汽车概况3
（二）营销目标3
（三）关于荣威950的SWOT分析3
三、营销环境分析4
（一）汽车行业总况4
（二）总体外部环境简析6
四、营销定位战略6
（一）、产品定位6
（二）市场定位7
（三）、推广途径定位7
五、营销策略8
（一）广告宣传方案8
（二）服务营销/售后8
（四）公关营销/共生性营销/文化营销/集团营销9
六、营销预算与控制10
七、风险应变策略10
一、参赛团队介绍
团姓名性别班级成员分工联系方式
队韩亚凝女财务112总体策划
成文案写作
员董清波男营销102营销策划
组
成于全涛男营销102产品体验
与售后
二、营销策划基本概要
（一）汽车概况
荣威950依托上汽整合全球资源的卓越实力，通过“战略平台、技术共享”的方式，走在国
际领先的B+级车型平台之上。荣威950前脸设计延续家族造型风格，多片式展翼型前格栅突
出精品商务的尊贵大气，凸显品牌特色，配上棱角分明的异型大灯，整体显得凌厉、充满力量
感。贯穿式的下进气口与两旁的菱状雾灯自成一体，似玉带环腰，线条非常优雅。
（二）营销目标
提升荣威950的产品知名度和社会认可度，抢占中高级车的产品市场份额，体现国产车在这一级别
车的定位，实现产能和谐，在同级车中占有5%左右的市场份额，进一步提升荣威品牌的市场定位。
（三）关于荣威950的SWOT分析
优势：1、商务外观，完美契合公务劣势：1、荣威品牌在B级车中认可度
用车的要求。相对较低。
2、空间大，后排空间奢侈。2、座椅包裹性一般，并且较为柔软，
3、综合性价比高。不适合长途驾驶。
4、通用汽车“老大哥”对荣威950的3、单天窗设计，没有跟上B级车的
支持随处可见，本款950俨然成了别克配置趋势。
君越的“孪生兄弟”，各项技术向国际
看齐
5、英国百年品牌罗孚汽车的核心技
术。TGI智能缸内直喷发动机和丝柔
手自一体箱，在降低了油耗的同时也
提升了动力性能。
6、十位一体旗舰级安全系统。
机会：1、公务用车改革，国家大力威胁：1、B级车市场消费者逐渐年
扶持自主品牌的发展。轻化，运动型轿车更受青睐。
2、并且在自主品牌中，其他品牌B级2、国际尤其是一线城市的限购政
车数量很少，没有太大的竞争。策。
3、国民收入增加，家庭用车采购由A3、B级车市
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