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药品销售公司考核办法及管理细则
一、考核目的
1、为公正客观地评价员工的工作；
2、保证考核工作的制度化、规范化；
3、明确工作任务，找出工作重点及薄弱环节，督促员工更好地履行各自职责；
4、确保各项工作顺利并保质保量地有效完成；
5、建立科学的薪酬分配体系。
二、考核范围
销售公司业务人员和市场人员
三、考核办法
1、市场部经理考核方法
序号考核项目分值
1定期制定产品年度推广计划及市场费用预算30分/次
2定期或不定期组织参加全国专业学术会议20分/次
3参与、指导省区参加省级学术会议10分/次
4指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会等其他各类学术活动20分/次
5组织与核心专家的拜访工作5分/次
6协助省区解决产品相关问题。为销售提供支持、服务5分/次
7临床试验、临床研究跟进（方案设计、执行、结果）20分/阶段
8组织相关人员到科室会讲课5分/次
9代理商及销售人员的产品知识培训5分/次.
10组织和实施月度推广工作计划、总结5分/次
11临床推广工具（彩页、礼品等）制作5分/次
12负责产品文献搜集整理2分/篇
13审批审核全国各市场的销售费用2分/次
14参与市场部人员的招聘2分/次
15执行力考核：每月由销售总监考评；日清.周报/月报考核±10分
其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分
2、产品经理考核方法
项目项目细分分数相关说明考评人
销量所管辖区域月回款额同期增完成30%每月有3000元的绩效销售总监
长率奖金，每增长1个点按100元
递增，完成40%每月有4000元
的绩效奖金，以此类推，上不
封顶。低于20%没有绩效奖
科会10分/次.市场部经理
沙龙、卫星会、汉方基金组织
推广完成区域内专业化推广等学术活动20分
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