营销策划 -温莎森林鱼子酱安瓶发膜小红书推广方案.pptx

温莎森林-鱼子酱安瓶发膜小红书推广方案

目录

市场分析

产品分析

小红书推广建议

企业号代运营

预算规划

PART1市场分析

无论年龄代际，爱美女性对颜值的需求都在全方位延申。

《屈臣氏女性美妆白皮书》发现，超三成女性每天护肤和化妆的时间超过半小时，从面部到头发、口腔、足部等各部分，都要层层把控。

足部护理、磨砂膏和香水的销售额增速位列三甲，护发类目销售额占比较小，该市场有较大发展空间。

市场分析

中国洗护发消费潜力巨大，线上市场呈现高端化消费趋势，高客单价产品往往更能体现爱美人士对洗护发产品的信任和追求。

在家享受沙龙级别的护发体验，成为洗护发消费群体的最终需求，足不出门就能享受美发店级别的专业护理，也成为高端护发产品的卖点体现。

市场分析

市场分析

•小红书用户画像与温莎森林产品人群契合度较高

•小红书用户容易被内容种草，引流到淘宝天猫下单

小红书平台分析

站内购买

PART2产品分析

FORVIL温莎森林鱼子酱安瓶发膜

珍贵鱼子酱护理+高端沙龙级护发体验

产品分析

发质狂魔

头发丝上哪怕有一丝丝问题都不会满足，发质不容半点损伤，头发的事就是头等大事

成分党

特别注重产品的成分，对于独特的产品成分有敏锐的感知，愿意尝试新产品

美发爱好人群

永远不满意现在的头发，染发烫发永无止境，不得不用各种护发产品来补救

功效党

对于发膜和护发产品有一定的研究与认知，相对成分更注重功效，

产品目标人群分析

搜索“发膜”关键词，出现15万+笔记数量，发膜类目在小红书已有很多曝光量和推广笔记；

搜索词中出现较多“发膜干枯毛躁、发膜测评、发膜对比”等关联词；

其中与温莎森林有关的笔记较少，品牌在小红书平台声量较小；

搜索前排，明星笔记较多，且爆文多为明星发布笔记；护发品牌企业号也能产出很多爆文

首图或封面出现发质展示的笔记互动量较多。

小红书搜索分析

资生堂芬浓fino渗透护发膜

种草形式：少量KOL+素人铺量+测评合集

站内引流+导流站外

内容：使用感受、产品优点、产品性价比等进行全方位的分析；

卖点：性价比、网红款

价格：69/230g

小红书竞品分析

巴黎卡诗黑钻钥源发膜

种草形式：明星代言背书+大量达人种草+导流站外

内容：围绕“法国”、“鱼子酱”、“明星发膜”进行内容种草

卖点：高端护发、滋养修护、即刻柔顺；

价格：520/200ml

小红书竞品分析

小红书竞品分析

PART3推广建议

KOC、KOL、明星矩阵种草

提高声量和曝光度

素人打造真实买家秀

积累口碑

全年企业号运营

提升品牌力

优质内容沉淀

信息流收割

报备笔记

出爆文/信息流卡位

品牌晒单活动

吸引粉丝笔记晒单

基于一定品牌声量后引发自来水

品牌

宣传

商卡信息流

产品

种草

笔记信息流

招募素人推广积累基础声量

明星笔记造网红爆款

非报备笔记铺量+种草

推广策略

明星定制视频（6.18前+9月）

1.618前明星发布，为电商节迅速拉流量，带货

2.9月明星发布，承前启后，将KOL种草效果推向高峰，同时为后续推广奠定坚实基础

线上线下联动

大量KOL种草引发素人自发传播

品牌在用户心中已树立良好口碑

线下店铺活动引起大量路人参与

线上种草继续，企业号活动同步

年终流量收割，店铺销量达峰值

日常矩阵种草，迅速提升品牌声量

1.企业号运营涨粉，打造小爆文；发布素人晒单有礼活动；笔记转载推信息流

2.KOC+KOL品牌推广及鱼子酱安瓶发膜产品推广，场景化种草将产品功效植入人心

企业号长期运营

节点营销+笔记转载二次创作

日常涨粉活动+素人晒单有礼活动

全年小红书信息流投放（推报备笔记+企业号笔记+优质笔记转载）

618电商年中大促前

打好线上种草导流到店铺的营销基础

抢占高流量曝光，提升基础声量

积累信息流素材

开启企业号推广

线下沙龙会

+

线上企业号同步推广

线上企业号

联合线下活动同步推广

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