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业业绩绩提提成成⽅⽅案案
薪酬制度
⽬的:为激励门店员⼯销售热情,勇创佳绩,遵循多多得、奖励公平原则,门店制定本薪酬制度。
具体内容:
⼀、门店结构
⼆、岗位设置
店长、营运管理、前台收银、美容主管、美容总监、美容
师、美容师助理、活体助理等。
三、薪资组成及计算⽅式:本薪酬政策主要原则为薪点⼯
资,具体组成如下。
1、职位图
1)试⽤期员⼯:不适⽤薪点定级,⼯资组成为基本薪
资+考核⼯资
2)基础员⼯的考核薪资⼀般低于⼯资总额的20%;
3)管理岗位考核薪资⼀般为⼯资总额的20%—30%;
4)试⽤期结束之后完成薪点定级。
2、转正员⼯薪资组成如下:
1)门店岗位:
店长/营运管理/主管/美容师薪资构成
店员薪资构成
3、薪点⼯资==基本⼯资+考核⼯资
4、岗位津贴
根据门店预算营业额,划分为三类,确定该店岗位津贴、⽬标达成奖年终统⼀发放。
5、考核⼯资
依据各岗位考核表得出各岗位员⼯的考核分,再得出考核系数。考核⼯资=考核⼯资基数×考核得分系数
例1:某员⼯考核⼯资基数为300元,本⽉考核评分为92分,那么本⽉他的考核⼯资=300×1.5=450元;
例2:某员⼯考核评分⼯资基数为300元,本⽉考核得分为84分,那么本⽉他的考核⼯资=300×1.0=300元
6、其他补贴:
a)⼯龄⼯资:依据门店⼯龄⼯资补贴政策执⾏;
b)全勤奖:按照门店全勤政策执⾏;
7、社保采⽤年终⼀次发放。(对于员⼯要求⾃⾏⽀付社会保
险。)
8、加班费及请假扣款的计算
1)加班费
A.⽇常加班以杭州加班费标准及不低杭州加班费
标准核发,具体按照员⼯的基本⼯资⽽定。
B.法定节假⽇加班费以杭州节假⽇加班费标准及
不低于杭州周末加班费标准核发,具体按照员
⼯的基本⼯资⽽定,单位时间以当⽉实际周末
加班并未安排补休的时间为准。
2)事假扣款:
A、平时请假扣款具体按照员⼯的基本⼯资⽽定,时间
以当⽉实际请假时间为准;同时按⽐例扣除考核
⼯资、职等⼯资、岗位津贴、全勤奖等其他补贴。
B、周末请假扣款具体按照员⼯的基本⼯资⽽定,时间
以当⽉实际周末请假时间为准。同时按出勤⽐例
扣除考核⼯资、职等⼯资、岗位津贴、全勤奖等
补贴。
3)病假扣款
按照实际产⽣的病假时间40%扣除基本⼯资、考核⼯资、职等⼯资、岗位津贴、全勤奖等补贴。
业绩奖励⽅案
为激励门店员⼯销售热情,勇创佳绩,遵循多多得、奖励公平原则,门店制定奖励政策及⽅案如下:
奖励办法说明:
1、各岗位店员必须对其所提成销售业务负责到底,即前台完成顾客从进卖
场到收银出卖场整个消费,美容师或助理完成顾客从进店美容洗澡咨
询到美容洗澡服务完毕收银整个消费,寄养从洽谈接收宠物到寄养结
束顾客验收接⾛宠物为⽌,以此类推;
2、美容以美容单据、活体销售/训导以合同签字为准,漏签单据门店视为该
员⼯⾃动放弃提成处理,其提成计⼊公共基⾦;除美容单据外,合
同等单据只可⼀名员⼯签字,两⼈以上签字视为⾃动放弃,其提成计
⼊公共基⾦;
3、门店基⾦的建⽴:
1)为促使运营团队⼈员更能融⼊团队⽂化,门店将在每⽉总提成其
包含:(美容、活体、训练、寄养、商品)总额1%作为运营基⾦。
2)基⾦由营运经理根据门店⽉度提成总额进⾏统计与测算、财务监
管。
3)基⾦使⽤:专属门店奖励使⽤。
4)使⽤途径:门店根据各员⼯实际表现优异、突出的个⼈由营运管
理申请,店长同意后实施奖励;但不得使⽤超出当⽉基⾦30%;
奖励对象包含服务门店的所有员⼯;基⾦主要⽤途:针对季度、
半年度、年度运营户外团队活动年终奖励、员⼯突出贡献等相关
事宜为主的奖励。
4、店长及店长助理享受主管级提成,不再享受员⼯级销售提成,凡由主管
完成的卖场销售、美容洗澡、寄养等均属门店公共单据,并纳⼊门店
基⾦;(该基⾦适⽤于针对活动优秀员⼯奖励;基⾦的使⽤原则:
500及500元以下由门店店长审核批准,500元以上的使⽤由营运经
理审核批准)
5、以上奖励均在次⽉20⽇以现⾦形式发放。
6、未通过正式上岗考核的员⼯,不适⽤本奖励⽅案:如⾼级助理以下、各
部门学员等。
店员、部门主管、店长奖励:
⼀、店长指标达成奖(采取累进制)
达成当⽉全店总营业额指标(不含会员卡充值);
奖励办法:奖励系数×全店当⽉总营业额×出勤率
⼆、卖场主管指标(8万元/⽉)达成提成(采取累进制)
卖场主管达成当⽉部门销售指标(不含会员卡充值)
奖励办法:奖励系数×所属部门当⽉销售营业额×出勤率
三、内场主管指标达成奖(采取累进制)
内场主管达成当⽉部门销售指标(不含会员卡充值)
奖
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