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教育培训机构学校快速提升品牌影响力的秘密
现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教学
方法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的也就只
有价格了,为了快速进入并占领市场,他们往往采取的是促销打折。
价格这个“市场的终极武器,”或许帮你赢得短期的胜利,但你同时
也失掉了大部分的利润;更可怕的是,你的整个品牌形象将会受到严
重的影响。
价格的拼杀,最终只有两种结果:要么你把自己给拖死;要么你
被更有力的对手搞死!那么又没有什么办法,可以在不压低价格的情
况下促进招生?突破困境,从转换思路开始!由过去以教学产品为中
心转变为以学生需求为中心。
现在培训市场已经进入了买方市场时代,我们的学校好不好,学
生说了算!所以要打动学生的芳心,从而刺激学生报名,最直接的方
式就是去研究学生需求导向,并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名,而是为了他们自己的理由!所以
我们必须深入学生的心里,不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜
好是什么?同流才能交流!
学生的梦想又是什么?——快速,简单,轻松地学习,顺利得高
分!
学生的喜好又是什么?——尊重,认同,快乐,新鲜,偶像,安
全感!
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由一独特的卖点。
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