商务谈判：理论、技巧与案例（第7版·数字教材版） 课件 第15、16章 商务谈判合同的履行、 商务谈判的礼仪与禁忌.pptx

商务谈判理论、技巧与案例第7版

商务谈判合同的履行1501040302要约与承诺合同的签订商务合同的履行合同的转让、变更、解除与纠纷处理

要约与承诺一、要约（一）要约的概念和条件概念要约是希望和他人订立合同的意思表示，提出要约的一方称为要约人，对方称受要约人，又称承诺人。《民法典》规定，寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。条件1.当事人必须声明订立合同的旨意2.要约的内容必须明确具体3.必须向特定的人提出4.要约到达受要约人时生效

要约与承诺一、要约（二）要约的法律后果1.要约人在有效期限内不得变更或撤回要约2.要约人有与承诺人订立合同的义务

要约与承诺一、要约（三）要约的消灭（1）要约被拒绝；（2）要约被依法撤销；（3）承诺期限届满，受要约人未作出承诺；（4）受要约人对要约的内容作出实质性变更。

要约与承诺二、承诺承诺是受要约人同意要约的意思表示。构成有效承诺的条件（1）承诺必须由特定的承诺人做出。（2）承诺的内容应当与要约的内容一致。（3）承诺必须在要约的有效期限内做出。（4）承诺的传递必须符合要约的要求。

要约与承诺（二）承诺生效的时间一般认为承诺生效后合同即宣告成立，合同的当事人就要受到约束。英美法系采用发信主义原则，亦即投邮生效原则。大陆法系采用受信主义原则，亦即到达生效原则。我国《民法典》规定：承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。要约没有确定承诺期限的，承诺应当依照下列规定到达：（1）要约以对话方式作出的，应当即时作出承诺；（2）要约以非对话方式作出的，承诺应当在合理期限内到达。二、承诺

要约与承诺（三）承诺的撤回承诺可以撤回。承诺的撤回是承诺人阻止承诺发生法律效力的一种意思表示。英美法系从投邮生效原则出发，主张承诺人一旦发出承诺通知，就不能撤回承诺。大陆法系从到达生效原则出发，认为承诺人可以撤回其发出的承诺，但撤回承诺的通知必须先于或同时与承诺到达方为有效。二、承诺

合同的签订一、商务合同签订的原则（一）主权原则（1）国土权。（2）司法管辖权。（3）涉外税收权。（4）外汇管理权。（5）签订的涉外商务合同不得违反我国的公共道德和侵害公众利益。

合同的签订一、商务合同签订的原则（二）平等互利协商一致原则是签约双方在法律地位上是相互平等的，在经济上彼此有利，并在平等、自愿、合意的基础上，通过协商达成双方当事人意见一致的协议。

合同的签订一、商务合同签订的原则（三）遵守国际惯例原则国际惯例是指在长期的国际商务活动中，人们对某些事物的一致看法和认识。它常常表现为一些约定俗成的成文或不成文的规则。当双方在某个问题上发生争议时，如果法律没有明确的规定，可以国际惯例为准判断是非，解决纠纷或争议。

合同的签订二、商务合同应具备的条款合同，又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。商务合同的签订是衡量谈判成功与否、结果合法与否的重要标志，合同在要约和承诺的主要条款上要反复斟酌，力求严密、合法、不出漏洞。

合同的签订（一）商务合同的结构商务合同一般由约首、正文和约尾三部分组成。约首、约尾与合同的其他各项条款一样，也是书面合同的组成部分，具有法律或行政约束力。约首包括供求双方的单位名称，签订合同的时间、地点及此项经济活动的目的等，约尾实际上是合同的补充条款或是为了工作方便而提供的信息。二、商务合同应具备的条款

合同的签订（二）商务合同应具备的条款（1）合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业场所或者住所。（2）合同签订的日期和地点。（3）合同的类型、标的种类及范围。（4）合同标的的技术条件、质量、数量和标准。（5）合同履行的期限、地点和方式。（6）价格条款、支付金额和方式。（7）合同的转让、变更和解除。（8）违反合同的赔偿和其他责任。（9）合同发生争议时的解决方法与法律适用的问题。（10）合同使用的文字及其效力。二、商务合同应具备的条款

合同的签订三、签约过程中应注意的问题（1）双方当事人是否具有签约的资格。（2）双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符。（3）订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。（4）确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同利益。（5）合同中的违约责任条款必须明确具体。（6）对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否同意，对己方不利的免责条款千万不能接受。（7）仔细拟定适用法律条款和仲裁条款。（8）要注意明确签约地。（9）要注意中外文本的一致性。

商务合同的履行一、合同履行的基本原则(1)实际履行原则(2)适当履行原则(3)协作履行原则

商务合同的履行二、合同的全面履行全面履行指按照合同规定的标的、数量、质量、规格、技术条件、价格条件以及履行的地点、时间和方式等全面完