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家居建材销售设计师经理业绩提成奖金酬薪考核方案

工资构成=基本工资+岗位补贴+销售提成+全款奖+年奖

1、销售设计师星级评定办法:

项目

满足条件

星级

特别说明

基础星

本月签单数≥

加一颗星

工作标准星

工作量的量化分数排名前%(含所有当月在职销售代表)或当月签单数≥

加一颗星

新增一名客户(留电话)得10分;签正式合同一名客户得10分。

进步星

根据上月公布的梯队名单,晋升上一级梯队的得星;降入下一级梯队的不得星。(当月签单数≥直接可得此进步星)

加一颗星

梯队保持不变的人员。1、则与去年同期自身累计单数做比较,累计单数增长绝对值>0,则得星,反之不得。2、没有去年同期累计单数的,则与当月公司平均签单数做比较,当月自身签单数>当月公司平均签单数,则得星,反之不得。

竞争星

本月签单数排名前名(含所有当月在职销售代表)或当月签单数≥

加一颗星

并列排名时,根据当月合同金额指标,择优排名判断。

团队星

店面完成当月任务(下半年新任务)或当月签单数≥

加一颗星

如出现0.5单的情况,均按0单计算。

新入职员工可在规定时间内自行选择薪资方式(规定时间为每月15日前入职员工两个月,每月15日后入职员工3个月),选择后报至事业部。薪资方式为以下2种:

参与评星机制,按照星级划分确定岗位补贴及提成;

规定时间内按固定补贴及固定提成系数领取。

固定补贴为元/月,固定提成系数为%

2、销售设计师星级调整系数(软星)办法:

设定每月最低调整系数a=,每满足一个条件系数加:最高a=

项目

满足条件

系数

特别说明

条件一

月考分数(月考分数>60分且大于上月分数或月考分数大于90分)

条件二

本月新增准客>

条件三

当月全勤

条件四

本月退单<

条件五

投诉=0

工资项目计算办法

(一)基本工资:元/月

(二)岗位补贴:含上下班交通补贴、电话费补贴、伙食补贴等项目。根据当月核定星级确定,如下表:

岗位补贴(元/月)

星级

★★

★★★

★★★★

★★★★★

(三)软星奖罚

奖罚(元/月)

星级

-

-

0

★★

★★★

★★★★

★★★★★

累计平均软星低于2星时,由综合管理部安排谈话,并向事业线提出“留用”或“劝退”的调整建议。

新员工三个月内不适用本条。

(四)销售提成:分为个人提成、电器提成两部分部分。

(1)个人提成。

个人提成=提成基数A*提成系数x

提成基数A=当月结清合同的、配件、用品部分。

提成系数x根据单月核定星级确定,如下表

提成系数

星级

★★

★★★

★★★★

★★★★★

(2)电器提成:参照提成办法,如下:

“旧三件套”:烟机、炉、消毒柜。根据单个合同旧三件套的销售金额:

销售金额Y(元)

提成金额(元)

Y<

>Y≥

Y≥

注:新三件套,大型活动、套餐销售、单件销售、两件套销售等情况下的电器提成办法由销售部具体制定。不使用星级调节系数

(四)全款奖:参照全款奖励办法。大单奖:参照大单奖励办法。

(五)年奖:工作满半年即可参加年奖评比。

1、根据线年度总任务单数,总体完成80%以上核发效益年奖。年奖核发基数如下表:

年奖基数(元)

年度单数业绩排名

第一名

第二、三名

第四、五、六名

第七至最后一名

注明:并列排名时,根据全年合同金额指标,择优排名判断

2、按年度销售额(合同额)区间核发:

年奖基数(元)

年度销售额(万元)

以上

-

-

3、年奖调节系数a=个人职业素质考核年终平均分对应的考核系数

平均分

60-70

71-75

76-80

81-90

91-95

96-100

考核系数(a)

4、实际年奖=年奖基数*a

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