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GD2大区引爆案例

复制再优化目的复制再优化方法复制再优化流程复制再优化激励

案例概述：产品：舒普深题目：科室推广方案引爆点：由成熟科室快速有效带动潜力科室观念目的：1.潜力科室观念更易接受2.成熟科室观念的提升及巩固

背景相对成熟科室：呼吸科，称为科室一，把SUL作为院内中重度感染首选推广科室：神经内科，称科室二，抗生素知识较薄，在碰到感染病人更愿意依赖会诊专家治疗方案其它：两科室关系融洽，科室二认可科室一在感染治疗领域学术，科室二每月第三周周三下午为科室学习时间

科室会计划两科室一起开科室会，观念的带动；执行方案：1.科室一提供讲者至科室二学习2.两科室所有医护人员参加，各提供讲者3.学习内容？

会议前准备及召开经沟通，选择先由科室一主任以讲者身份参加科室二学习，内容根据科室情况设定为抗生素合理应用（单独跟讲者沟通具体内容，讲院感流及关注的耐药问题，听课老师可以直观学习到知识），确定学习时间及地点等准备；学习如期进行科室会内容正是目前科室二所需，会后反应效果强烈，预约下次科室时间，以两科室所有医护人员交流方式，内容可逐级加深，分清青霉素、三代头孢、碳青霉烯类等抗生素各在临床的应用。科室会会后及时跟进。

结果科室二观念能到提升，了解SUL低耐药的优势，耐药率可作为评估经验性用药的条件，临床治疗中更愿意尝试自己处方用药，科室一讲者产生一定影响力，自身观念得到巩固，认可这样的推广方式，可作为讲者培养。

总结与思考1，用成熟科室带动潜力科室观念，更容易产生共鸣；2.讲者培养很重要3.能否复制？能否拓展至医院与医院之间？4.适合怎样的人群推广：关系相对融洽的科室，学术水平相互认可？5.粗犷，需摸索及完善