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地产江湖四大门派

十年一觉地产梦，江湖风雨十年情。从策划公司到操盘项目，从住宅到商业地产再到产业地产，从策划到销售到招商到运营，从TCL集团到华艺国际到金桥国际市场集群到华南城，从深圳、东莞、湖南、广州、佛山，关山万里，走遍大江南北，白山黑水。

十年间见过谈过数百项目，见过数百位开发商，开发商和老板总体归归纳为四大门派：庙堂派、土豪派、江湖派、学院派。少部分开发商和老板可能是复合型，如“庙堂派”+“学院派”。

庙堂派：“曹操”式的成功者

“大树底下好乘凉”、“近水楼台先得月”，这类企业为国企、央企或国企央企控股，或为地方政府成立的城投、城建公司，生来就是“天之骄子”，可以“挟天子”以令诸侯。

庙堂派为地产江湖第一大门派，这类企业领导层多为三爷，“少爷”、“姑爷”、“师爷”……因为DNA纯正受到宠爱，领导者热心、乐观、善于言辞、交游广泛，他们的成功源自有政治地位的亲人，他们希望到一种“优雅”的工作方式。从容不迫地工作，热情的对待所有人（当然也包括他们的员工），在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。天生具备乐观与和善的性格，有真诚的同情心和感染他人的能力，即使员工触犯规章，他们也会尽可能平心静气地解决。他们乐于交游，在任何团体内，都是人缘最好的人和最受欢迎的人，是最能吹起领导号角的人物。

经营特点：高价拿地+政府关系拿地，大手笔大项目

庙堂派代表：保利房地产（集团)股份有限公司、保利（香港）投资有限公司、中国海外发展有限公司、招商局地产控股股份有限公司、北京首都开发控股（集团）有限公司、中铁置业集团有限公司、中冶置业有限责任公司、北京城建投资发展股份有限公司、华侨城集团公司、中信房地产股份有限公司、华润（集团）有限公司、中粮集团有限公司、中国五矿集团公司、中国远洋运输（集团）总公司、中粮地产(集团)股份有限公司、越秀地产股份有限公司、鲁能置业集团有限公司、上海陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司、上海绿地（集团）有限公司、金融街控股股份有限公司、中国海外集团有限公司、上海张江高科技园区开发股份有限公司

土豪派：“刘项”式的成功

土豪派为地产江湖第二大门派，“刘项原来不读书”，这对于号称进入“知本时代”的21世纪，真是一个尴尬。土豪，无论从身世、学问、个人魅力，自身或许并不出众，但因为在区域内多年经营，根深蒂固，有钱有势，成为一方或一个行业的“霸主”。为草根代言，成为众多草根的意见领袖，“挟民意”以令诸侯，从而成为非正式机构的领导者。

很多的土豪也是“草根”出身，出身贫寒，吃苦耐劳，任劳任怨,执着，勇于坚持，有耐力有韧性。学识不高，从未接受过系统的管理教育，初、高中毕业就开始打工，生活在最低层，有一定客户资源和资金后，自立门户。经过多年奋斗，这些本来是“草根”的人抓住了社会快速发展的时机，成为“土豪”。

他们的社会经验很丰富，社会实践也很精彩，虽然这些人也会在工作之余学习一些管理知识，但是还是更多地依据自身的经验、胆识来经营，不喜欢受太多条文的束缚，通过自身的经验教训和判断进行日常的管理。

“强龙压不过地头蛇。”土豪们有相当的号召力，绑架了民意，抱团打天下，集少成多，在市场上操作品牌往往也能成功。

他们没有或者没有机会接受过系统的学校教育，反而更偏爱聘任“学院派”的管理者为职业经理人，一批受过规范教育的大学生反而成为这些老板的属下。

经营特点：前期有一定土地储备，通过薄利多销的方式和战斗型产品打开市场。

土豪派代表：恒大地产集团有限公司、星河湾地产控股有限公司、合生创展集团有限公司、新世界中国地产有限公司、和记黄埔（中国）有限公司、九龙仓（中国）有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、凯德置地（中国）投资有限公司、青岛海尔地产集团有限公司、雅戈尔集团股份有限公司、广东珠江投资股份有限公司、富力地产股份有限公司、华南城控股有限公司

江湖派：“宋江”式的成功者

喝酒吃饭做生意，唱歌跳舞交朋友，大块吃肉，大口喝酒，这是江湖派的主要工作方式。他们开豪车，是酒楼、大酒店、娱乐场所的常客，他们挥金如土，一掷千金。

他们胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要达成目标。朋友多，豪爽，敢投入，富有激情，旺盛精力，自信、权威、决断力高、竞争性强，好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。

他们的心中总是有更高的目标，所以他们永远不会满足已有的成绩。他们喜欢做“领袖”的感觉，说话常以命令式的语气，要求令出即行，不容置疑。他们大都对自己的能力高度自信，喜欢挑战并且有必胜的决心。部分江湖派与政府官员走得太近，部分项目在拆迁过程中很容易涉“黑”。

经营特点：强大的执行力，大盘大手笔。

江湖派代表：大连万达集团股份有限公司