初创企业营销攻略第2版（上篇，共上中下3篇）.pptxVIP

第1单元树立现代营销观念初创企业营销

学习过程01.学习目标03.知识储备04.思政园地05.实践训练02.案例导入

PART01学习目标

知识目标A能力目标B素质目标C1.了解初创企业的特征。2.理解：市场营销核心概念、市场营销概念、市场营销组合的含义。3.掌握：初创企业的4Ps营销组合。能分析初创企业的营销组合树立责任意识，能主动承担企业社会责任学习目标

PART02案例导入

2011年8月16日，北京798艺术中心，小米手机发布会。1999元成为了手机行业的图腾之一。2011年9月5日凌晨，小米手机第一次开放预订每人限购一台，仅22个小时，突破30万台。联合创始人、时任小米网负责人黎万强兴奋地抱着显示器合影。案例导入：小米手机创立之初的营销组合

产品策略高端的配置是核心，包装上独具匠心，采取用户参与式产品开发模式渠道策略采用网络直销，通过自建的B2C小米网站或者是借助其他社会化媒体销售。价格策略舍弃高利润定价策略，选择低价策略，以超高的性价比吸引客户促销策略降价促销、微博和论坛、事件营销、发布会、饥饿营销……小米初创时期营销组合案例导入：小米手机创立之初的营销组合

PART03知识储备

知识储备一、市场营销核心概念A三、市场营销观念C二、市场营销组合BD四、初创企业及其4Ps营销组合

商品交易的场所狭义广义所有卖方和买方交换关系集合知识储备：一、市场营销核心概念市场

市场三要素购买者基本要素购买力购买欲望购买动机前提条件货币支付能力知识储备：一、市场营销核心概念市场

个人和团体通过创造、提供与他人自由交换有价值的产品和服务来获得所需产品或服务的社会过程。社会定义市场定义企业在不断变化的市场环境中，通过市场交易去适应、满足和创造消费者需求，有计划地组织企业的整体活动，使企业的产品成功进入目标市场，从而有效地实现企业目标的综合性商务活动过程。知识储备：一、市场营销核心概念市场营销

01需要人与生俱来的基本要求，生理或心理的缺失感。营销需要无法创造，但可以满足需要。吃、穿、住、用、行、喝等。不指向具体某物。0203需求有购买能力的欲望。需求可以创造、激发、改变。欲望人特别迫切地期望实现某种需要的一种心理状态，它会指向满足需要的某一类产品。比如口渴想喝茶、喝饮料、喝白开水、喝矿泉水等。知识储备：一、市场营销核心概念市场营销

知识储备：一、市场营销核心概念产品产品：企业提供给市场，并用来满足人们需要与欲望的“一切”包括有形与无形的，可触摸的与不可触摸的

镇北堡西部影城出售的产品是什么？知识储备：一、市场营销核心概念产品：案例分析

市场营销观念是指企业从事市场营销活动所遵循的指导思想，即企业在处理企业利益、顾客利益和社会利益时所持的指导思想。知识储备：二、市场营销观念

营销1.0传统营销观念营销2.0现代营销观念营销3.0社会营销观念知识储备：二、市场营销观念

（一）传统营销观念卖方市场01以企业为出发点02以产品为中心03扩大生产、提高质量和推销产品04包括生产观念、产品观念和推销观念05

经典语录不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。酒香不怕巷子深只有生产不出来的产品，没有卖不出去的商品生产观念产品观念推销观念

（二）现代营销观念买方市场以市场为出发点以满足顾客需求为中心市场细分、定位、差异化营销从“以产定销”转变为“以销定产”

（三）社会营销观念以社会为出发点以公众为中心价值观营销、情感营销协调企业、顾客和社会三方面的利益

108个阶段产生背景出发点中心手段目标传统营销观念卖方市场企业产品推扩大生产、降低成本、提高质量、加强推销扩大企业利润现代营销观念买方市场市场顾客市场细分、定位、差异化营销满足顾客需求实现企业利润社会营销观念买方市场社会公众价值观驱动营销、情感营销等。协调企业、顾客与社会公众三种利益对比总结

A满足顾客的自我实现的需求为中心B互联网、大数据、人工智能、智慧物流C网络营销、社群营销、客户参与式营销D更深层的观念革命（四）数字营销

企业在开展营销活动过程中，通过对各种可控因素的优化组合和综合运用，使其能够扬长避短，发挥优势，以适应外部环境的一种营销理论。通过对产品（Product）、价格（Price）、地点(Place)、促销(Promotion)的计划、组织与实施，对外部不可控因素做出动态的积极反应，从而实现其占领某个目标市场的营销目的。为市场营销提供了一个简洁且易于操作的框架，所以很快就成为营销理论界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。知识储备：三、市场营销组合4Ps营销组合DEAR定价策略（PricingStrategy）企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现营销目标。促销策略（Prom