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销售人员季度工作计划范文1
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括
如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各
自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进
行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也
无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个
细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的
需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要
的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便
管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场
信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经
实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业
明天的销售业绩、明天的市场。
四、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的。同样,“销售当
中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实
践、摸索、尝试中提高。
销售人员季度工作计划范文2
身为公司销售部的一员,从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽
心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20_年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下我结合前段工
作的总结,对下半年工作重点的计划。
一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理
由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全
进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介
绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体
验到_老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮
助。
二、开发细分市场,充分依托原有资源
老用户、老关系,必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、运输老板、业内人
士):以诚实、大度的态度,合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他
们的积极性。
积累原始用户信息:跑重点开发区、住宅建设小区、查电话黄页、查当地报
纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁
定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售
工作。
注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学
会批发和传销之术。
三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段
每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、区、
镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制
定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三
足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长。
针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人,当
地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道),为此
也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。
四、关注用户群体的开发
用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是机械
营销中最诱人的蛋糕,在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体,对群体内的
用户一定要在最短的时间内全面见面拜访,力争深入了解和熟悉。面对群体老大
或很有影响力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认可,
其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信
息要高度重视,及时上报,利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大
战果。
五、在适当的时候开展促销、展示会
充分利用好产品展示会,产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资,
是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品,突破
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