《汽车及配件营销》课件第六章.ppt

6.2.4ABC管理法

ABC管理法也称重点管理法，是现在世界上经济发达国家在经济活动中普遍采用的方法。在实行上述按部、系、品种或按车型系列的条理化管理的同时，也应采用ABC分析法进行管理。

ABC分析法是经济活动中应用的一种基本方法，?是改善企业经营管理的一项基础工作，是企业进行经营决策的必要依据。它是一种从错综复杂、名目繁多的事物中找出主要矛盾，抓住重点，兼顾一般的管理方法。ABC分析法又称重点管理法或分类管理法，广泛应用于商品的销售、采购、储备、库存控制等各个环节，目的在于提高资金利用率和经济效益。1.?ABC分析法的原理

汽车配件经营品种规格繁多，如何做到库存商品既能及时保证销售的不间断，又尽可能少占用资金而保持适当的库存量。这就需要对仓库所储存的汽车配件以品种规格及占用资金的大小来进行排队，通常可分为A、B、C三类。A类配件品种少，占用资金大；B类配件品种比A类多，但占用资金比A类少；C类配件品种多，但资金占用少，其分析原理可用图6-2来表示。从图6-2中可以看出，A类配件品种只占总品种的10%左右，资金却占总资金的70%左右；B类配件品种占20%左右，其所占用资金也大致为20%左右；C类配件品种占70%左右，资金只占10%左右。从其重要程度看，A类最重要，B类次之，C类再次之。根据以上分析可看出，对各类配件可采取不同的管理方法。图6-2A、B、C分析图(1)?A类配件。A类配件一般是常用的易损易耗配件，维修用量大，换件频率高，库存周转快，用户广泛，购买力稳定，是经营的重点品种。对这一类配件，一定要有较固定的进货渠道，一般订货批量较大，库存比例也较高，以保证在任何情况下都不能断挡脱销。决策者必须随时掌握A类配件的进、销、存的比例变化，使其占有优先地位。A类配件的主要品种一般包括活塞环、曲轴、汽缸体、水箱、活塞、万向节、汽缸垫、刹车片、钢圈、后半轴、转向节等几十种。在仓库管理上，对A类配件应采取重点措施，进行重点管理，选择最优进货批量，尽量缩短进货间隔时间，做到快进快出，以加速其周转。要随时登记库存变化，按品种控制进货数量和库存数量，在保证销售的前提下，将库存储备压缩到最低水平。(2)B类配件。对B类配件只进行一般管理，管理措施主要是做到进销平衡，避免积压。

(3)C类配件。对于C类配件，由于品种繁多，资金占用又小，如果订货次数过于频繁，不仅工作量大，经济效果也不好。一般可根据经营条件，规定该类配件的最大及最小储备量，当储备量降到最小时，一次订货达到最大量，以后订货也照此办理，不必重新计算，这样有利于集中力量抓A、B两类配件的管理工作。2.如何进行ABC分类

首先，应计算出每种配件在一定时期内(例如1年内)所花费的资金总额。其计算方法是以配件单价乘以需求量得到各品种的资金需求数，根据计算结果，列出品种和资金一览表。

其次，根据一览表，把每一配件品种资金数按大小顺序排列，并计算出各品种占总金额的百分比。

最后，根据配件品种数和资金额占全部品种数和总金额的百分比，将配件分成A、B、C三类。例如，某配件公司每年销售汽车配件3421个品种，年销售总额8390万元。通过计算每一种配件资金数及各品种占总金额的百分比，列出占销售总额70%、75%的配件各品种为A类，再划出占销售总金额15%～20%的配件品种为B类，其余的为C类，见表6-4。表6-4汽车配件A、B、C分类表6-4所列的3421种配件中，单一品种销售金额5万元以上的有328种，其销售额累计占销售总额的75%，占全部品种的9%，将这328种配件划为A类；销售金额在1万元以上5万元以下的有672种，其销售额累计占销售总额的17%，占全部品种数的20%，将这672种配件划为B类；其余的2421种配件，其销售额累计仅占销售总额的8%，而品种数却占总数的71%，将这2421种配件划为C类。对全部配件进行ABC分类是一项比较繁琐的工作。当前，许多汽车配件销售企业实行了微机管理，先将该企业经营的全部配件的品种、品名和其1年的销售额录入计算机数据库里，然后由微机汇总销售总额及各品种全年销售额，再计算出每个品种年销售额占年销售总额的比率，并由大到小排序，从而分析出ABC三类品种。如果销售部门用微机进行开票，整个部门的所有汽车配件品种每月每日的销售额都已存入微机，这样用微机进行ABC分类就更为快速和准确，既可以让微机对全年的销售情况作ABC分类，又可对半年或近几个月的销售情况作ABC分类。微机只需几分钟即可完成ABC分类，?之后由打印机输出ABC分类清单，其工作效率较人工计算提高几百倍，既节省人力，又提高了信息反馈的速度。3.?ABC分析法在仓储管理中的作用