大学生创新创业教程：思维、原理与实践_全套PPT课件.ppt

*02初创型组织的商业模式设计精益画布是阿什·莫瑞亚（AshMaurya）根据奥斯托瓦德的“商业模式画布”改良而来，适用于初创型组织。精益画布将商业模式分割成九个相互独立的部分，在一个页面上捕捉商业模式假设，帮助企业系统地测试和完善最初的愿景。作为组件的构型，商业模式的有效性在很大程度上取决于这些组件之间的相互作用，组件之间是否互补、是否匹配是衡量一个商业模式可持续发展的关键。*02初创型组织的商业模式设计精益画布*02初创型组织的商业模式设计独特的价值主张（UniqueValueProposition），是精益画布的核心，通过简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买。问题（Problem）,指客户的问题，即客户需要完成的任务。只有识别出困扰客户的问题后，才能进一步提出“解决方案”。解决方案（Solution），不单单是企业提供的产品或者服务，而是为了解决“问题”的特定方面需要利用的任何东西。关键指标（KeyMetrics），指应该考核哪些东西，即确定“解决方案”是否可行以及组织是否有效利用机会的数据度量，是关键成功因素的量化。*02初创型组织的商业模式设计不公平优势（UnfairAdvantage），是竞争对手无法轻易复制、获取或以其他方式执行的东西。客户细分（CustomerSegments），指将消费群体按照需求或购买偏好进行划分，识别目标客户。渠道（Channels），是吸引目标客户的途径，无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因。成本结构（CostStructure），确保了商业模式是否具有财务可执行性，包括销售成本、人力成本、生产成本等。收入流（RevenueStreams），主要分析商业模式如何产生经济效益，包括盈利模式、支付方式、客户终身价值等。苹果ipod/iTunes商业模式精益画布35*03成长型组织的商业模式设计奥斯托瓦德（Osterwalder）和皮尼厄（Pigneur）开发的商业模式画布，作为一种语言和工具，用来描述、可视化、评估及改变商业模式，一般适用于成长型组织。商业模式被设计成9个要素，通过图上作业的方式帮助企业设计价值主张、价值创造和价值获取的新方式。*03成长型组织的商业模式设计商业模式画布*03成长型组织的商业模式设计价值主张（ValueProposition，VP），企业通过其产品和服务向特定顾客提供的价值，即解决顾客难题和满足顾客需求。重要合作（KeyPartnerships，KP），企业同其他企业之间为有效地提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络。关键业务（KeyActivities，KA），描述为确保商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。核心资源（KeyResources，KR），企业执行其商业模式并使其有效运转所需的关键因素。*03成长型组织的商业模式设计客户关系（CustomerRelationships，CR），企业同特定顾客群体建立的关系类型。客户细分（CustomerSegments，CS），描述一个企业想要服务和获取的不同人群或组织。渠道通路（Channels，CH），企业沟通、接触目标顾客并传递价值的各种途径。成本结构（CostStructure，CS），描述企业运营一个商业模式所引发的所有成本。收入来源（RevenueStreams，RS），描述企业从目标顾客群体中获取的经济效益。捷克共和国化工企业商业模式画布40商业模式创新*商业模式创新0102商业模式创新超出单纯引入新产品或提供新服务的范畴，通过整合各种利益相关者参与价值创造与获取，开辟全新的市场机会，因此，商业模式创新被普遍认为是竞争优势的关键来源。商业模式创新描述一种新的整合逻辑，即公司如何为其客户或用户创造价值、获取价值的新方式，通过改变商业模式的一个或多个组件来实现，最终结果取决于所有相关组件之间的交互作用。*商业模式创新驱动力基本策略时机与情境周期规律测评方法THANKS大学生创新创业教程第七章商业模式设计与创新安徽财经大学工商管理学院本章导图*目录CONTENTS商业模式概述01商业模式设计02商业模式创新03商业模式概述*商业模式概述0301商业模式简史02商业模式定义商业模式结构*商业模式简史迷恋阶段（1993-2001年）反思阶段（2002-2009年）PARTONEPARTTWOPARTTHREE延展阶段（2010年至今）*20世纪90年代资本