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“拥抱”90后品牌该怎么做

“拥抱”90后，品牌该怎么做

曾经被认为是“不靠谱、太张扬”代名词的90后正逐渐从非决策型消费者向决策型

曾经被认为是“不靠谱、太张扬”代名词的90后正逐渐从非决策型消费者向决策型消费者转变，这一消费人群极具时代个性，品牌广告主需要找到与他们直接沟通的有效途径和方式。华通明略的《中国媒介及接触点调研报告》详尽分析了90后群体的媒介使用习惯与偏好，为广告主与这一群体进行沟通提供了决策依据。

广告主如何与90后实现亲密接触——

我们的研究发现，就目前而言，一些备受营销人员关注的数字接触点并不受90后的欢迎，反而是一些不太受关注的接触点却很对他们的胃口。在接触、注意、喜欢和购买四个阶段，各类媒介接触点对90后人群呈现出不同的吸引力。

我们的研究发现，就目前而言，一些备受营销人员关注的数字接触点并不受90后的欢迎，反而是一些不太受关注的接触点却很对他们的胃口。

在接触、注意、喜欢和购买四个阶段，各类媒介接触点对90后人群呈现出不同的吸引力。

户外广告、店内广告，以及电视节目冠名等广告，在90后人群中的绝对到达率较高；但低于90前。

从注意度来讲，90后更容易注意到体育比赛、网络评论、演唱会以及杂志等接触点的广告内容。他们关注娱乐、关注明星，因此引导时尚从接触点的到达来看，网络视频（包括电脑视

从注意度来讲，90后更容易注意到体育比赛、网络评论、演唱会以及杂志等接触点的广告内容。他们关注娱乐、关注明星，因此引导时尚

除了视频广告之外，还有一些数字媒体广告是

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观点.中国

“拥抱”90后

品牌该怎么做

潮流的杂志以及杂志上精美的广告画面可以毫不费力地吸引到他们的注意。

从对接触点的喜爱度来看，体育比赛、演唱会的接触点最受90后青睐；其次户外广告、节目冠名等广告形式也不错。

哪些接触点会是说服90后购买最有效的?店内张贴和店内视频。值得注意的是，并非所有的店内接触点都适合扮演最后一刻的助推器，促销员的推荐就是一个例外。除了店内的接触点外，体育比赛现场、游戏植入和节目赞助的广告也比较容易说服90后购买。

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在线视频、智能手机、社交媒体真的被有效使用了吗?

在线视频广告：看上去很美

在线视频广告在90后人群中的到达率较高，但

注意、喜欢、购买三个阶段的表现都不好，从

接触到注意的转化率不到40%，远低于平均值58%。视频前贴片过长、同一广告片重复播放引起审

美疲劳是导致这种状况的可能原因。

在线视频广告需增强“广告钩”，内容、创意须迎合90后的偏好；我们还建议广告主把握好投放频次，才能更好地发挥在线视频广告的沟通作用。

手机广告：潜力尚未完全发掘

尽管手机已成为90后获取信息最主要的渠道，

但手机上现有的接触点，无论是APP开启广告，还是手机横幅广告，对90后的影响力都很弱。

很遗憾，现阶段的手机广告尚未充分利用智能

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观点.中国

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品牌该怎么做

手机自身的优势，如高渗透率、高使用频率、可移动、易分享等，手机上的接触点有待进一步发掘。

社交媒体广告：少数的狂欢

近几年，社交媒体备受广告主的关注，其中确

近几年，社交媒体备受广告主的关注，其中确实有让人印象深刻的成功案例，比如杜蕾斯的“雨夜传奇”。但在铺天盖地的社交广告中，能激起波澜的微乎其微。

在线视频广告在90后人群中的到达率较高，但电视节目冠名、赞助：精确瞄准“娱乐控”

“中国好声音”、“爸爸去哪儿”等节目的热播，把节目冠名、节目赞助等接触点的运用推向了高潮。90后热衷娱乐节目，他们对节目冠名的关注度和喜好度都比较高，对节目赞助相对而言则没有明显的好感。但好节目冠名的资源有限，且投资巨大，因此广告主若想借助娱乐节目在90后人群中进行品牌传播，有必要理性地权衡得失。

社交媒体上的广告对90后并没有很强的吸引力，事实上，从接触、注意到喜欢，各个阶段的表现都低于平均水平。因此，广告主在选择社交媒体做90后人群的营销时需要慎重考虑。

游戏植入、电视冠名、

演唱会现场广告、户外广告……是的，打动90后的心就用它们!

现场活动广告：最强“情感牌”体育比赛和演唱会上的广告到达率不高，但凡

现场活动广告：最强“情感牌”

体育比赛和演唱会上的广告到达率不高，但凡是接触到的人，广告对他们的影响却是很大的，现场活动广告的接触点适合于有一定知名度，

但需要与消费者建立进一步情感联结的品牌沟通。

相比起插播广告和视频前贴片这些接触点，植入广告略显低调。但