零食品牌营销策划方案.pptx

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短期目标：

将通过全年多样的营销动作，帮助王小卤品牌牢固占领消费者心智， 夯实“追剧就吃王小卤”的消费印记。

长期目标：

品牌带动品类，打造“卤味肉类零食=王小卤”的品牌印记。;

【零食王国】

坚果海味零食

肉类零食

速食山珍

话梅果脯

炒货系列

红枣干果;;;;;;

BUT！;;

自私又奉献

割又

裂脆弱又坚强勇

又敢

传统又创新;;

她们在品牌选择上有深刻见解

如果品牌让她们有身份认同、符合她们价值观

那么就会主动购买、维护、安利

人设99

她们视自己购买的品牌为自己的一部分，品牌在必要时用自己的资源替她们表达观点品牌

成为她们的生活方式选择和“人设”的基础

信息来源青山资本2021年中消费报告;

90后她们娱乐偏好

B站圈层文化形成情况

200万+

文化标签

购物游戏音乐阅读

她们的兴趣圈层更加垂直、多元，带有她们的个性特色【追剧】是首屈一指的热爱，甚至在B站还有核心圈层;

小结——

基于性格坐标---深度洞察她们内心需求，产出她们喜欢的内容

基于消费坐标---抓住她经济窗口期，用品牌影响她们

基于兴趣坐标---围绕她们喜欢的形式、内容匹配资源、创意;

TA也来了

（如何强化产品认知）;;;

王小卤卖的不只是凤爪，而是一种生活方式

品牌不再是冰冷的，而是被冠以温暖的人设形象[闺蜜]

内容出圈，创意带动流量

对竞品实现降维打击;

促进EC购买转化，实现品牌内容营销链路闭环;

影视策略

【一】选剧策略;

评估先行，稳健为先，慎之又慎;;

根据电视剧头部IP战略，坚持二八法则，7-8部剧/年，其中2-3部S级项目

选择头部出品方制作、参投的项目

选择符合国家政策趋势、贴近生活的项目

选择年轻人喜闻乐见的项目，尤其是近年较受欢迎的大女主题材

筛选代言人参演的影视项目，最大限度利用品牌传播资产，提升粉丝聚合度

网台、台网，均可;

影视策略

【二】植入策略;;

需求层次;

情感需求

“闺蜜”人设情感赋能

品质需求

加工场景再现口播介绍工艺

……

生活需求

食用场景标准化加班零食补充能量外出游玩即开即食闺蜜小聚聊天必备游戏团战必备装备居家追剧消磨时光剧中剧角色效应

……;

艺Λ策略;;;

艺

艺人评估

舆情监测

艺人IP

价值评估

现场执行把控

跟拍报告事后评估;

综上——

本案把握沟通三要素，实现营销升级;;

项目名称;

项目名称;

重点项目匹配分析

（野蛮生长/谁都知道我爱你/闪耀的品格/我的助理六十岁）;;

》;;;

何笑然

宋茜饰

《下一站是幸福》

《他其实没有那么爱你》;;;

钱菲（景甜饰）：29岁，“圣母烂好人”“省钱狂魔”“一根筋”的女汉子。大北证券后台部，后不断努力成为投行精英，为有社会意义的公益创投项目奔走，从小对金钱和数字很敏感，有投资天赋。;;;

周业闻（白敬亭饰）：29岁，吴敬芳姐姐吴敬芬的儿子。出生于一个开明的书香门第。随性自由，说话人艰不拆，表面上吊儿郎当，其实做起事来十分靠谱。;

主创

8.2;;;

事件营销以年货节为例;

Campaign预热期;;

病毒视频-《茶妍轻冻?新冻生活》

新品上市真实场景病毒短片魔性破圈;

王小卤の吃货少女训练营;;;;;

Campaign爆发期;;;;;;

视频方向建议

病毒搞笑类

搞笑、反转、病毒式讨论……

剧情演绎类

两个闺蜜在讨论当下最fashion的妆容，并尝试不同妆容的画法。

Cos学习类

直接模仿KOL的妆化法。;;;;

Campaign延续期;

卤味肉类零食的花式吃法

?针对不同需求的用户、在不同场景下进行食用推荐

?由KOL-PGC+用户UGC，将内容征集，以趣味图文的形式进行连载发布

?形成花式吃法秘籍食谱，用于传播;