美妆行业双十一消费人群洞察.docx

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双十一消费人群洞察（直播版）

2016年双十一美妆用户各档消费额的人数分布用户数占比销售额占比大数据·全洞察3000元

2016年双十一美妆用户各档消费额的人数分布

用户数占比销售额占比

大数据·全洞察

3000元

2000-3000元1500-2000元1000-1500元700-1000元500-700元300-500元200-300元100-200元100元

基础用户初级用户中级用户深度用户专业用户

双十一消费者概况|购买力趋势

?双十一当天，客单价500元以上，占比约一成的用户贡献了超四成的销售额，且该用户群增速远高于整体，约50%以上。

2016年双十一美妆用户的客单价分布及增速

用户数占比-左轴消费额占比-左轴用户数同比增速-右轴

80%

80%70%60%50%

40%

30%20%10%0%

双十一客单价（元）

60%1000元

60%

500-1000元

40%

20%0%300-500元200-300元100-200元100元

20%

0%

双十一美妆消费额（元）

男女29%41%30%3-4线5-6线41%10539%82人数增速

男女

29%

41%

30%

3-4线

5-6线

41%105

39%82

人数增速TGI指数

38%69

42%115

16年双十一美妆用户各年龄段人数占比

人数增速TGI指数

18岁以下55%100

18-22岁23-28岁

47%110會

31%105

29%

42%90

40%98

57%100

29-35岁36-45岁46-55岁55岁以上

23%

77%

32%

双十一消费者概况|用户画像

?双十一女性是绝对消费主力，她们比平日更加积极，1-2线城市级别及18-28岁以下的年轻人成为

双十一销售额主力消费人群。

16年双十一美妆用户

各城市级别人数占比人数增速TGI指数36%

各城市级别人数占比

人数增速TGI指数

36%114會

1-2线

41%47

?注：16年双十一各性别/城市级别/年龄段人数TGI指数=16年双十一当天性别/城市级别/年龄段人数占比/16年全年平常性别/城市级别/年龄段人数占比，

?为排除活动可能带来的影响，16年全年平常美妆消费人数不考虑双十一，双12，99大促，618和三八新风尚这五个大型活动。大数据·全洞察

16年双十

一

销售额TGI

指数

双十一消费者概况|地域分布

?16年双11东南沿海省市依然表现出强劲的消费力，但双十一也成功吸引了大批西北及内陆省市的消费者，他们在活动当天相较平日更加积极。

120

115

110

105

100

95

90

85

80

16年双十一实力消费省份16年双十一活跃消费省份2016年双十一当天美妆用户各省份销售额占比及对比全年TGI指数

16年双十一实力消费省份

TGI=110新疆山西省重庆湖南省湖北省河南省安徽省

TGI=110

新疆

山西省重庆

湖南省

湖北省河南省

安徽省

内蒙古

黑龙江

宁夏青海省

甘肃

江西

吉林省

四川省

陕西省

陕西省河北省

山东省

广西省

浙江省辽宁省

浙江省

北京天津

北京

江苏省福建省海南省西藏

江苏省

福建省

广东省贵州省

广东省

0%2%4%6%8%