广告策划-万豪酒店服务式公寓营销方案.ppt

万豪酒店效劳式公寓营销执行方案;Agenda目录;;项目名称;区县;;;银泰中心—柏悦居;海晟名苑;皇石国际;工体3号;银钻公寓;世界观〔瞰都二期〕;产品SWOT分析;Strength-优势;Weakness-劣势;Opportunities–机遇;产品定位;产品定位建议;定位理由;户型配比;目标客户定位;客户来源;FESCOAnalysis;;TargetedBuyersPositioning目标客户定位;;目标客户购置动机;目标客户年龄分析;目标客户家庭年收入分析;;定价策略原那么;定价策略原那么;价格定位;市场比较法价格定位;70Units

Size:58-189sq.m

Occupancy:

MonthlyRent:(sq.m/month);195Units

Size:100-526sq.m

Occupancy:

MonthlyRent:(sq.m/month)

;224Units

Size:125-286sq.m

Occupancy

MonthlyRent:(sq.m/month)

;620Units

Size:55-113sq.m

Occupancy

MonthlyRent:(sq.m/month)

;272Units

Size:105-380sq.m

Occupancy

MonthlyRent:(sq.m/month)

;173Units

Size:213-434sq.m

Occupancy

MonthlyRent:(sq.m/month)

;221Units

Size:213-434sq.m

Occupancy:

MonthlyRent:(sq.m/month);AverageOccupancy:

AverageMonthlyRent:(sq.m/month)

;价格定位;价格执行策略;价格执行策略;1、底价价格表制订

本工程价格策略一方面要求不能因工程进度快而给市场及客户造成涨价过速的景象，另一方面，在销售执行过程中将尽可能保证开展商利益，以方便开展商即时的掌握当期销售与整盘销售的控制。故建议以整盘最终实现均价为标准，制定终一价格底价表。

注：因楼面户型划分未定，待具体指标确定后另行补充制订;2、销售执行价目表制订

在底价价格表的根底上，以市场接受为原那么，适当上浮2～3%作为销售执行价格表。在最终成交中以最终总平均价不突破底价价格为原那么，根据销售期给予客户促销折扣。

注：因楼面户型划分未定，待具体指标确定后另行补充制订;3、层差、朝差建议

3.1-层差

为提高销售率，加快产品销售速度以利资金周转，降低

客户对价差的敏感度，同时考虑产品差异化表达价格差

公平性，建议层差在0.2%～0.5%之间。

3.2-朝向差

因楼面户型划分未定，待具体指标确定后另行补充制订。;销售策略;SalesStrategy销售策略;价格实现条件;总体实现均价

区域价格分布

价格体系及开盘次序

价差建议

－户型－朝向

－景观－花园绿地

－位置

付款方式建议

调价原那么;异域销售;销售道具;本案;;直效行销可更直接地与客户保持近距离的联系与接触，利于迅速成交;选择性地参加大型房展会。通过展会进行大规模宣传，有效积累客户，扩大工程知名度，促进潜在客户成交。;树立良好工程形象，配适宜当宣传，让客户和同行以口碑传播的方式，间接传递工程信息，扩大工程知名度;通过开发商、销售代表对客户的综合影响，使其自发地在社交圈中推介本案，从而再次到达认购。;工程信息与形象的最直接载体

促进销售工作正常运转的根本途径;销售方案及进度;2006年08月01日－09月30日 内部认购期

2006年10月01日－12月30日 热销期

2007年01月01日－02月28日 持续期

2007年03月01日－05月30日 第一强销期

2007年06月01日－08月30日 持续期

2007年09月01日－10月30日 第二强销期

2007年11月01日－12月30日 持续期

2021年01月以后 尾盘期;工程销售进度方案;销售分期;销售准备期2006年5-7月;

工作目的;

工作内容;内部认购期2006年8月－9月;

工作目的;

工作内容;热销期2006年10月－12月;;;持续期2007年1月-2月;;;第一强销期2007年3月－5月;;;持续