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新时期融创逆势强销之渠道为王
u从2012年开始，营销从业人的最特点
忙
盲
不怕忙！怕盲！！更怕茫！！！
不怕忙！怕盲！！更怕茫！！！
茫
l忙！！！盲！！！茫！！！
u房地的“”与“不”
变不变
•宏观环境•人性
•竞争对手•好面子
•客户心理•贪便宜
•营销手段
•怕麻烦
•产品体验
•猜疑心
•传播渠道
•从众心
u决六步法
蓄
价格
展示
拓客
策划
价
售
展
拓六步
策
融创营销系列课程
•新时期下融创逆势强销之渠道为王
•新时期下融创逆势强销之赢在案场
•新时期下融创逆势强销之创新策划
Part1
1融创营销系统核心解密
传道：营销心
法
•一、营销的起源及定义
•二、营销十二要素解密融创营销致胜要诀
•三、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练
•四、房地产营销的特点
•五、房地产营销的发展趋势
一、营销的起
源
•1、《圣经旧约》的第一章，夏娃说服亚当偷食禁
果，但夏娃不是第一个营销人员，应该是说服了夏
娃把禁果推销给亚当的蛇，堕落的天使路西弗。
•2、营销真正的出现时期是工业革命之后，卖方市
场逐渐转化为买方市场，供于求，营销应运而生。
一、营销的定义
•美国市场营销协会：
•营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客
关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功
能与程序。
•菲利普科特勒：
•市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同
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