销售管理方案.pdfVIP

销售管理方案

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家

解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、条据

文书、合同协议、规章制度、工作报告、党团资料、教学资料、作文大全、其他范

文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!

Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.I

hopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.

Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjust

anduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!

Moreover,ourstoreprovidesvarioustypesofclassicsampleessays,

suchasplanningplans,speeches,policydocuments,contractagreements,

rulesandregulations,workreports,PartyandYouthLeaguematerials,

teachingmaterials,completeessays,andothersampleessays.Ifyouwant

tolearnaboutdifferentsampleformatsandwritingmethods,pleasepay

attention!

第1页共11页

销售管理方案

销售管理方案【精华】

为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要事先制定方案，

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是本店铺收集整理的销售

管理方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售管理方案1

先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，

尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达

成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目

标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标

必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到

管人的目的。

以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本

单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业

务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责

全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。

前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立

较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处

罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学

生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。

另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，

第2页共11页

同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠

前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有