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项目销售计划书范文x篇

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在复杂项目的销售中,方案是一样必不可少的东西。不过方

案到底应该是个什么东西?却是仁者见仁,智者见智。本文是为各

位整理的项目销售计划书范文，仅供参考。

项目销售计划书范文一：

x、项目产品定位

x)产品定位策略

在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势

概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代

的市场地位。

通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这

三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融

合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环

境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地

栖居”的美地。

－1－

本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题

和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑

造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活

社区。

2)产品定位阐述

(x)闹市静区环境的概念

一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对

城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍

意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的

精神需求层面。

(2)水岸栖居文化概念

水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。

祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便

利;而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的

传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住

宅提供了良好的基础。

(x)中国房产品牌概念

“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，

在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名

牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。

－2－

2、项目的目标客户定位

由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在x0-xx万之

间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工

人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人

员。

x、项目的价格定位(详见附价格表)

由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城

中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本

项目住宅平均价格在x00元/平方米，正临街底层门面在

2200-xx00元/平方米之间，二层门面在x000元/平方米左右。

新宁巷门面在x00-2000元/平方米之间。

x、项目的功能定位

x)设电子可视防盗门

2)电话及idsl入户

x)有线电视入户

x)水、电一户一表

x)老年健身器材、儿童娱乐设施

x)庭院灯

x)石凳、石桌

x、项目身份定位

－3－

x)典承文明、健康的传世之家;

2)体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园;x、公司形象

x)政府中形象：敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑，

为百姓谋富造利，为地方出彩贴金;

2)百姓中形象：中国房产，永远品质保证;x、销售准备工作

x)法律文件和获奖材料：

a.营业执照

b.资质证书

c.建筑规划许可证

d.施工许可证

e.土地证