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购物中心国庆节
促销活动方案
活动时间:X月X日--X月X日
国庆节促销活动方
案
购物中心
国庆节促销活动方案
二O一八年九月
人力资源部、企划部
促销活动审批意见
企划部意见:
财务部意见:
总经理意见:
促销活动方案
一.活动背景:
与往年不同,本年的国庆节与中秋节临近。这势必会造成消费者出现两个消
费周期:9月20日至10月1日,消费者会倾向于仲秋节日性消费,忙于走亲访
友、举家团圆。10月1日至10月7日,消费者会逐渐进入休闲性消费,是居家
外出购物、休闲娱乐的最佳时期。因此,根据此消费特点,拟将国庆促销活动分
为两个档期,以适应顾客消费特点及需求。
二.活动思路:
9月20日至10月1日,在活动形式上倾向于买赠,为吸引顾客参与,在活
动赠品选择上倾向于消费者仲秋高频率购买品——2L瓶装可乐(因为该商品在
仲秋节当天为家庭消费的高频率商品,故选择其为赠品),选“百事可乐”品牌,
取喜庆吉祥之意,迎合消费者节日心理;
10月1日至10月7日,在活动形式上倾向于抽奖,选择即抽即奖式方法,
增加抽奖的透明性与趣味性,吸引顾客参与。同时,在奖品选择方面,初步尝试
联合促销的操作,即选择XX家的限额提货单、鸡蛋优惠券等形式为赠品,使赠
品与消费者购买的商品产生错位,增加赠品的适用性与实惠性。
另外,在上述两个主线活动的基础上,开展“有奖调查问卷”、“新老会员发
展回馈”等集客性促销活动,增加活动的整体趣味性与综合性。其中的“有奖调
查问卷”环节,一方面提高集客能力,另一方面对新XX下步一楼商超调整进行
初步市场分析,可谓一举两得。
三.活动目的:
1.有效拉动广场客流量,提升门店客单价。
2.与消费者进一步沟通,了解新XX经营现状及劣势,对下一步超市调整做初步
市调。
3.有效管理会员,开发新会员,培养忠诚会员。
四.活动创新点:
(一)联合促销
此次活动准备初步采取“联合促销”的方式开展。所谓“联合促销”,就是
在促销活动内容及活动形式上不与竞争对手发生冲突的基础上,借助对方资源,
对自身促销活动进行推广宣传。可选择XX家为“联合促销”单位。
1.理由:新XX商品结构及价格带与XX家冲突较少,同时XX家中的大部分顾
客属于新XX的目标消费者。
2.资源借用:主要借助XX家的集客能力来为新XX的DM派发做服务。
3.合作方式:新XX在国庆促销活动中使用XX家不同面值的提货单、购蛋票作
为赠品,增加对消费者的吸引(消费者在购买服装后赠送其超市购物券会产生互
补影响,让消费者感觉到超值)。而XX家则为新XX免费提供电梯口、收银台等
位置,允许新XX人员在此位置发放DM宣传单页。
国庆10月1日—10月3日,会是XX家的客流高峰期。如果利用这三天对目
标顾客进行点对点的DM派发,会激发部分目标顾客的冲动性消费,分散XX家
部分客流,起到有效拉动广场客流量的作用。
(二)正面激励式的DM派发监控
为保证宣传效果,除利用XX家集客优势来有效吸引客流外,到周围固定社
区、自然村发放DM宣传单页就成为第二项重要途径。新XX以往对DM的派发
监控,采取随机抽样的方式开展。该方式存在一定不足,一方面由于监控人员的
抽样方法及比例不合理,造成DM派发漏洞未被察觉;另一方面发放DM的人员
也会对监控产生抵触情绪,使DM派发处于被动负激励状况。为此,此次DM派
发将采取“编号发放、有效考核、正面奖励”的形式进行操作。
“编号发放”,即每份DM上印有编号,每天对派发人员派发一定编号区间
的DM,并对DM编号区间进行登记。例如10月1日分给张三“00001——03000”
号,分给李四“03001——06000”号;
“有效考核”就是对DM的发放有效性进行考核。因为此
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