最全天猫开店运营策划方案书范文.pdfVIP

最全天猫开店运营策划方案书范文

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行

本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调

行动，共同努力保证策划高质量地完成。下面是整理的关于运营策划

方案书模板,欢迎阅读。运营策划方案书模板1一、包装外赠品赠品

的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，

须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠

品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠

品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所

选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，

以突出赠品的独特性。二、免费样品派发(一)实施的主要方法1、随

dm信函直接邮寄目标消费者。2、入户派送。3、目标消费者聚集的

公共场所内派送。4、媒体分送。5、零售点派送。6、选择非竞争性

商品来附送免费样品。(二)优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，

促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接展现在

消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应明显3、有

利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)实施要点1、适

合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用

频率高的。(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，

有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。(3)派发品要有独立品

牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、根据

企业营销策略定具体的派送区域。4、在产品旺销季节派发。5、一个

月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新

产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执

行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、

派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以

了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费

者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。(二)实施

要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的

信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限

制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力

的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递

送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折

价券的兑换率却是报纸的x至x倍。3、充分考虑折价券的到达率。

消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能

力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销

广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价

券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的

折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避免误兑发生：(1)限

制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。(2)折

价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。(3)单一品牌的折价

券，其价值不应超过产品本身的价值。(4)折价方法清晰易懂，务必

让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

四、减价优惠(一)实施要点1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，

并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的

产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外

新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引

某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价

同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要

不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则

会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把

握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金

钱换取赠品的形式。(一)优点1、不受季节限制，全年任何时间都适

合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题。5、用以回馈目前使用

者并维护品牌忠诚度。(二)实施要点1、需要媒体广告配合。2、赠品

价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售

价低x%至