- 1、本文档共58页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
温莎森林-鱼子酱安瓶发膜小红书推广方案
目录
市场分析
产品分析
小红书推广建议
企业号代运营
预算规划
PART
PART1市场分析
市场分析
无论年龄代际,爱美女性对颜值的需求都在全方位延申。
《屈臣氏女性美妆白皮书》发现,超三成女性每天护肤和化妆的时间超过半小时,从面部到头发、口腔、足部等各部分,都要层层把控。
足部护理、磨砂膏和香水的销售额增速位列三甲,护发类目销售额占比较小,该市场有较大发展空间。
市场分析
中国洗护发消费潜力巨大,线上市场呈现高端化消费趋势,高客单价产品往往更能体现爱美人士对洗护发产品的信任和追求。
在家享受沙龙级别的护发体验,成为洗护发消费群体的最终需求,足不出门就能享受美发店级别的专业护理,也成为高端护发产品的卖点体现。
市场分析
高端小众沙龙级别洗护发品牌的主
高端小众沙龙级别洗护发品牌的主要消费群体:一线城市的85后、90后消费者
小红书平台分析
引流天猫
引流天猫搜索下单
站内购买
?小红书用户画像与温莎森林产品人群契合度较高
?小红书用户画像与温莎森林产品人群契合度较高
?小红书用户容易被内容种草,引流到淘宝天猫下单
PART2产品分析
PART2产品分析
产品分析
FORVIL
FORVIL温莎森林鱼子酱安瓶发膜
珍贵鱼子酱护理+高端沙龙级护发体验
核心卖点5
核心卖点
5秒可冲洗多重修护快速渗透8大护肤级珍稀成分,护发如护肤般精细
改善染发烫发受损发质
便捷装,应急修护,随身可用明星造型师同款
珍贵成分
鲟鱼子酱提取物
黑袍块菌提取物
欧洲菘蓝籽油
客单价
客单价
458元/盒
中高端沙龙级别护发养发品
中高端沙龙级别护发养发品
产品目标人群分析
发质狂魔
头发丝上哪怕有一丝丝问题都不会满足,发质不容半点损伤,头发的事就是头等大事
成分党
特别注重产品的成分,对于独特的产品成分有敏锐的感知,愿意尝试新产品
功效党
对于发膜和护发产品有一定的研究与认知,相对成分更注重功效,
美发爱好人群
永远不满意现在的头发,染发烫发永无止境,不得不用各种护发产品来补救
小红书搜索分析
搜索“发膜”关键词,出现15万+笔记数量,发膜类目在小红书已有很多曝光量和推广笔记;
搜索词中出现较多“发膜干枯毛躁、发膜测评、发膜对比”等关联词;
其中与温莎森林有关的笔记较少,品牌在小红书平台声量较小;
搜索前排,明星笔记较多,且爆文多为明星发布笔记;护发品牌企业号也能产出很多爆文
首图或封面出现发质展示的笔记互动量较多。
小红书竞品分析
资生堂芬浓fino渗透护发膜
种草形式:少量KOL+素人铺量+测评合集
站内引流+导流站外
内容:使用感受、产品优点、产品性价比等进行全方位的分析;
卖点:性价比、网红款
价格:69/230g
小红书竞品分析
巴黎卡诗黑钻钥源发膜
种草形式:明星代言背书+大量达人种草+导流站外
内容:围绕“法国”、“鱼子酱”、“明星发膜”进行内容种草
卖点:高端护发、滋养修护、即刻柔顺;
价格:520/200ml
小红书竞品分析
AVEDA艾凡达护发精华种草形式:明星代言种草+
AVEDA艾凡达护发精华
种草形式:明星代言种草+大量KOL+报备笔记推信息流+导流站外
内容:明星同款、主打高端护发,对品牌历史、使用感受、产品与点等进行全面分析;
卖点:改善毛躁强韧防断发损伤修复;
价格:449/150ml
PART
PART3推广建议
推广策略
KOC、KOL、明星矩阵种草
提高声量和曝光度
明星笔记造网红爆款
明星笔记造网红爆款
非报备笔记铺量+种草
报备笔记
出爆文/信息流卡位
优质内容沉淀信息流收割全年企业号运营
优质内容沉淀
信息流收割
提升品牌力产品种草品牌宣传笔记
提升品牌力
产品种草
品牌宣传
笔记信息流
商卡信息流
素人打造真实买家秀
积累口碑
招募素人推广积累基础声量
招募素人推广积累基础声量
基于一定品牌声量后引发自来水
品牌晒单活动
吸引粉丝笔记晒单
种草
种草+带货交织进行,互相推进
推广节奏
5.16.188.19.30
您可能关注的文档
- 2024年度全域经营白皮书-2024年品牌的新变化、新玩法与新组织 .docx
- 2024仪美尚消费品博览会 展览会刊.docx
- Alluxio助力AI模型训练加速宝典 2.0(实战篇).docx
- ASCO 2024关键启示 最值得关注的肿瘤药物预测.docx
- unctad - 国际贸易中的自愿可持续性标准.docx
- 房地产 -北京楼市,该拿什么来拯救你?202408.docx
- 房地产 -典型城市房地产政务环境研究2024.docx
- 房地产 -三四线城市经纪人活得还好吗?202408.docx
- 房地产 -上海将探索房屋安全管理制度 2024-基于 8 月 20 日市人大会议精神.docx
- 房地产 -一文带你看懂全国住宅市场的转型与变革 谁说大象不能跳舞?202408.docx
文档评论(0)