房地产 -三四线城市经纪人活得还好吗？202408.docx

■经纪行业研究

三四线城市经纪人活得还好吗?

随着房地产行业进入新的发展阶段，房产经纪行业也面临新的挑战。房地产行业规模整体下滑，并且有向一线城市和强二线城市集中的趋势，经纪行业是否也有相似的表现，三四线城市的经纪人是否外流?多数三四线城市面临潜在住房需求不足的情况，房地产行业规模难以维持过往水平，在此背景下，此类城市的房产经纪人生存情况如何?上半年频出的利好房地产政策对于三四线城市的房地产市场的提振效果怎样，哪些城市表现更为突出，经纪行业有什么表现?

一、三四线城市新入行经纪人较少，但对行业更认可

随着人口规模、经济增长等宏观环境的变化，房地产行业进入新的发展阶段，销售规模增速降低，销售总规模下滑是不可避免的趋势。受房地产行业的格局变化影响，以房产交易为基础的房产经纪行业也面临艰巨的挑战，经纪门店关店和经纪人流失成为阶段性趋势，当下行业总规模下行趋势较为严峻。

根据58安居客研究院统计，2024年7月对比去年同期，全国在线作业的房产中介门店和房产经纪人规模分别下降9%和18%,相对关店情况，经纪人数量的减少更为突出。上半年，受春节后复工影响和多重利好政策激励，房地产市场出现短暂复苏，在此基础上，房产经纪行业的规模也出现小幅度反弹，经纪人小幅回流，但是随着市场进入淡季，规模再度下滑，行业整体调整的趋势未变。

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■经纪行业研究

全国在线房产经纪行业规模走势

全国在线房产经纪行业规模走势

1.2

1.1

1.0

0.9

一经纪门店经纪人

数据来源：58安居客研究院，已进行标准化处理，仅显示变化趋势

从各梯队城市在线作业的房产经纪人数量占比变化来看，三四线城市在线作业的房产经纪人规模一年以来所占的比例从约32.5%降至31.5%,小幅减少了1%。经纪人作业情况明显受到整体房地产市场格局变化的影响，从三四线城市向外流的趋势较为明显。近一年，部分强二线城市受政策利好激励影响，房地产市场成交增长表现突出，个别城市甚至强于一线城市，影响了经纪人的流向，但三四线城市整体受市场需求的限制，多数城市的激励效果有限，这也拖累了这些城市经纪行业的回暖回升。

各梯队城市房产经纪人占比变化

各梯队城市房产经纪人占比变化

100%

80%

60%

40%

20%

0%

■一线线三四线

数据来源：58安居客研究院

从新加入房产经纪行业的从业者比例来看，三四线城市整体吸引力也较弱。三四线城市从业时长在一年以内的房产经纪人数量所占比例约为15.7%,低于全国平均水平约3.8个百分点，这

■经纪行业研究

表示近一年内三四线城市新入行的经纪人比例明显低于一线城市和二线城市，经纪行业对于潜在就业者的吸引能力减弱。与此同时也可以看到三四线城市从业3年到10年的经纪人占比高于全国约5个百分点，并且占比最高的是从业5到10年的经纪人，此类经纪人已经在行业内经营多年，经验丰富，具备一定的抗风险能力，能在当下较为艰难的行业周期中更好的生存。

三四线城市经纪人从业时长分布

三四线城市经纪人从业时长分布

全国

三四线

0%20%40%60%80%

■1年(含)以内■1-3年(含)■3-5年(含)■5-10年(含)■10-15年(含)■15年以上

100%

数据来源：58安居客研究院

尽管现阶段行业面临困难，但三四线城市的经纪人介绍新人入行的意愿要高于全国水平，仍有超过70%的从业者愿意介绍周围人群加入，这说明，这部分经纪人对于房产经纪行业具有一定的认可度，大多数人认可房产经纪行业的价值和职业发展，也说明三四城市从业人员对于经纪行业仍然具有信心，愿意坚守下去。

三四线城市经纪人介绍新人入行的意愿

三四线城市经纪人介绍新人入行的意愿

全国45%24%

三四线48%23%

0%20%40%60%

■非常愿意■比较愿意■一般■不愿意

80%

■非常不愿意

100%

数据来源：58安居客研究院

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